龙虎豹创业公司CEO眼中的“手游寒冬论”
编辑：张起灵 发布时间：手游领域创业者众多，面对所谓的“寒冬”，一线大厂或许并不以为然，但创业公司如何看待“寒冬”？又将以何种方法跨过“寒冬”？
年底临近，天气愈发转凉，而随着冷空气而来的，还有游戏行业内“手游领域真正的寒冬”将至的声音。手游行业从13年爆发至今，发展之势已经逐渐趋于平稳，虽处于人口红利消失殆尽的大环境之下，但一路发声“寒冬论”的业内从业者也难免过于悲观。手游领域创业者众多，面对所谓的“寒冬”，一线大厂或许并不以为然，但创业公司如何看待“寒冬”？又将以何种方法跨过“寒冬”？带着疑问，龙虎豹近期与研发、发行等几家创业型公司的CEO进行了交流，各位创始人从他们的不同角度对于所谓的“寒冬”以及面对“寒冬”该怎么做进行了解读。
为便于表达受访者原意，本文均以第一人称口述形式整理。
益游网络CEO庞益军——对身体有自信的人，不惧怕寒冷
我眼中的寒冬
其实我并不太反对“寒冬”这个词汇，但是一味抱怨的人太多了又不提出什么解决方案，就比较让人反感。对于“寒冬”我主要还是三个观点：
第一，大家对于寒冬还处于光抱怨，不想解决方案的状态。我认为当下的当务之急应该是思考“为什么会说寒冬来了，寒冬来了之后应该怎么做，有哪些解决方案”，转换思维是关键，而不是一味抱怨。
第二，对自己身体有自信的人不会怕冷，只有对自身不自信或者说本身业务模式有问题才会担心过冬的问题。
第三，有一句老话叫做，冰冻三尺非一日之寒，如果说大家都在聊“寒冬”的时候，你的急迫感非常强，觉得自己压力很大，感同身受，那说明这种境遇以及这种心情早就在你的心里埋藏了，只不过有人出来点破这一点，而这个时候，你就会觉得特别冷。
围绕以上三点，我来谈谈我的看法：
第一，我们假设现在就是“寒冬”，在这样的状态下面我们不要光抱怨，来想想解决方案。其实我认为不管在什么时代，如果一家公司没有一个优势、一项技能或者一群人做支撑，就和其他公司没有区别，而在这样的环境下，这样的公司想要成功更加难上加难。但无疑，中小创业公司想在短期内解决这三点问题的确已经来不及了。这本来就是行业内大家都在关注的资源，也是十分稀缺的资源，而且在这个环境下这部分资源又被紧缩了，这个时候再去寻找这个稀缺的资源，我觉得不太可能。刚刚提到说很多人一直在说“寒冬”而不是去想该怎么做，我比较反感，其实我也并非说一定要在当下就拿出解决方案，但我觉得大家至少应该做好心理准备，调整心态，要承认现在的确开始优胜劣汰了，而不是一味地抱怨。
谈及心态以及优胜劣汰也就跳到了我的第二个观点：竞争到现在所留下来的人大都身体不错。这对行业来说是非常有益的一件事情，我也相信中国游戏市场的游戏品质会越来越高，这样才能与2016年中国将成为世界游戏市场体量最大的国家这个称号相匹配。
对于第三点“冰冻三尺非一日之寒”，我认为如果没有移动游戏时代的到来，现在中国游戏行业应该是在想着怎么去强化游戏品质、如何去做创新。但正是由于这个移动游戏时代的到来，很多人过来蹭风口，其实这些人本来就没有想过如何做好游戏，而是想如何能搭快车。当快车放慢的时候，这些人也就开始抱怨车速缓慢，其实他们本身就不具备冲刺到终点的能力。
当下怎么做
首先，我给这些“体质”不太好的公司一些建议：国内的游戏人大多数人都在想如何赚大钱，这种思维是需要改变的。因为就目前的情况来看，行业内的一些中小型的创业公司既缺少在游戏行业的经验积累，又没有资本背景。对于这些创业公司来说现在需要做的就是另谋出路。我们经常看到国外的一些独立游戏制作团队，他们用心做一款游戏，受到苹果青睐，得到苹果推荐，所获收入足以让他们衣食无忧。而回顾国内，当下也有很多做独立游戏的团队在行业内获得了不小的成功，那么这种方式以及心态何尝不值得其他中小创业团队借鉴呢？
就益游网络本身而言，通过我们自身的造血机智已经足以让益游跨过这场所谓的“寒冬”。其实坦白来说，我没有正面地想过如何过寒冬，我还是在想公司的五年或者十年计划。
而益游自身造血机制的建立，按照我们现在的发展，还是来源于我们的两大类产品：一类是大IP产品，另外一类是***发行大厂产品，我们并不会每个月去发一两款小山寨产品。按照这种策略我们应该还可以做五年，而五年之后益游网络的发展历程以及产品案例一定会被行业以及玩家所接受并熟知，这就是我们现在在做的事情。
掌聚互动CEO李鹏——资本寒冬到来，好游戏成立足之本
我眼中的寒冬
作为从业者，我们能明确感觉到“资本寒冬”的到来。相对于2013到2014年资金对手机游戏开发和发行的投资追捧，从2014年下半年开始，随着手游开发的竞争加剧，对游戏行业的投资明显收紧。到2015年的中旬，不仅针对游戏行业，针对O2O等新兴热点行业的投资也开始收紧。
这种情况肯定不能说是常态，投融资行业运转了这么多年，对新型行业和创新开发提供了大量的资金支持，所以这些年以来，新兴行业得以迅猛发展。“优胜劣汰”在各个行业、各个阶段都存在，但也不得不承认，目前的情况确实称得上是“资本寒冬”到来了。
但是，游戏行业不同于其他行业，商业模式非常明确，是可以做出现金流的行业，正常情况下，产品在开发之初都有着明确的投入产出规划。所以，在“寒冬”到来之后，游戏行业靠着自身造血，也会被O2O、电商这些需要大量烧钱又缺乏盈利模式的行业支撑得更久。
从目前的情况来看，用户规模和收入的整体仍然会继续成长，这几年的培养已充分地证明了游戏的业务模式和收费能力，这点是不会变的。
但随着资金收紧和竞争加剧，开发公司对游戏的成本投入会进一步扩大。开发者需要从游戏类型、IP、宣传等方面做好充分的分析和准备才有可能获得成功。前几年那种一两天就立一个项目快速上马的模式将被淘汰。
当下怎么做
作为游戏行业的从业者，我感觉到的就是“寒冬”到来之后，资金供应链收紧，不仅需要更重视短期的现金流收入，还要慎重考虑新项目的启动和投入。就算是看到了好的项目，也可能因为资金考虑而放弃。
从掌聚互动来看，为了公司的游戏项目正常完成开发和经营，我们多方面地筹集资金来弥补缺口。一方面我们针对现有的产品和业务进行优化来扩大收入，一方面也在寻找除投融资之外的机会。
假设我们和两、三家投资商介绍项目时没有获得认可，可以安慰自己是投资商对我们的项目理解不够，但如果谈了十几家都有问题，那么就要反思是否是自己的项目有问题或者大环境不好。
如果确实是大环境不好，但是我们自身对项目还是有着深入的理解和很大把握，那么我们就会自行筹集资金先启动项目。毕竟，如果自己都对自己的项目没有信心，那么又怎么能说服投资商呢？
在这种思路下，掌聚互动申请了北京市政府针对文化科技创业产业的无抵押信用贷款融资项目，获得了很大一笔的资金。虽然这种资金和风险投资项目，有一定的风险和压力，并且有比较高的使用成本，但无需出让股权。2015年中旬以来，国家对文化创意产业也确实提供了很多的支持和优惠政策，借着这个趋势，我们相信我们的项目肯定能够顺利完成并获得成功。
从公司的经营层面出发，我们首先要考虑到的是股东的利益。无论是创始人还是投资者，开设公司都是追求收益的。所以，作为具体的经营者，要充分考虑到公司的持续盈利能力。在融资容易的时代，可以通过不断融资来扩大规模，所以掩盖了所谓商业模式和盈利能力的欠缺，现在寒冬来临就暴露了出来，所以作为创始人和实际经营者要回归到企业的本质来拟定计划和方向。
从企业的实际经营层面出发，我们要充分考虑我们的存在对用户的价值是什么。用户愿意为游戏付费，本质上还是希望获得娱乐和满足。所以，从具体的游戏方向和内容上，我们要调整方向，充分考虑游戏的娱乐性和新奇感。2015年以来，出现了不少成功的产品，其中也不乏一些小团队开发的产品，其成功可以归结为游戏质量好、具有创新性和趣味性。
从一家游戏公司的存在价值来说，提供一个好游戏仍是存在的基本价值和优势。
蜂派科技CEO樊今明——造梦业仍在，捕捉市场空缺最关键
我眼中的寒冬
手游行业经历了前几年高速发展的黄金时间后，由于大量的研发团队和资本涌入，端游大厂的发力，精品大作层出不穷，高速发展之后必定会经历一个整合期，所谓的手游寒冬，我觉得并不是针对整个行业的，而是一些中小型CP。这是因为手游产业在趋于成熟化发展，对产品研发的创新及运营的精细化要求也越来越高，而在这些方面有所缺乏的小团队也就会率先被洗牌出局。但是我认为，也许手游市场增速会有所放缓，但手游仍然是一个造梦的行业。
前几年由于手游行业的迅速爆发与发展给很多人带来了不菲的利益，人人都想从这块新市场分一杯羹。由于大量的研发团队和资本涌入，使得手游市场同质产品过剩，产品趋于饱和状态。因着细分市场的逐渐完善，手游行业已有成熟的市场环境，对于新产品的设计与推出都有迹可循，降低了一定的风险，但因为太多同类模仿游戏，想要脱颖而出也是难上加难。
从整个手游的发展趋势来看，手游产业从轻中度转向中重度游戏，玩法也呈现了多样化，时间碎片的概念越来越淡化，而对游戏IP的崇拜与喜爱程度也愈演愈烈。海外对于强IP产品的追捧也越发热烈，地区用户性质也较明显。在我看来，越来越多的海外产品觊觎中国市场，在不久的将来，中国市场份额很可能超过美国，成为世界第一大移动游戏市场。
大浪淘沙，留下的才是精品。
当下怎么做
在当下的游戏行业中，一个通病就是大家喜欢互相抄袭，作为一家新成长的公司，我们花了很多精力在创新上。而我对大家的建议也是沉下心来做创新，游戏行业就是这样，不创新就只能等死。
蜂派成立至今已有三年，从最开始几个人的小团队发展成为一家登陆新三板的上市公司，蜂派从单机转型网游，在抓住市场的同时也不断提升自身的研发能力。我们在选材上不会去找那些最热的游戏抄袭，而是捕捉市场的空缺，去找玩家最需要的游戏。我们储备了大量不同类型的精品游戏准备发行，布局各种细分领域市场，电竞、二次元、slg等。
我们最期待的还是拿出自己的拳头产品打响市场。同时，我们将会加强自身的功力，吸引更多的人才，期待接下来的爆发。
楚枫网络CEO贾岩——今年是怪圈，行业巨头化或在明年底出现
我眼中的寒冬
业内所谓“寒冬”的状态，我认为还是暂时的。但手游领域发展至今，从最开始的爆发到被资本青睐，以及到现在发展逐渐放缓确实也是合理的状态。
回顾2014年及2015年初，大量的并不完全适合游戏领域的创业团队开始做游戏，在这一过程中，一些团队也的确获得了资本的支持。然而他们的“不适合”已经注定今年（2015年）游戏产品的“同质化”严重爆发。简单而言，彼时创业者所研发的的游戏无非围绕“刀塔”“MOBA”与“卡牌”来做简单粗暴的换皮，毫无创新可言，而这也造成现在手游市场上面临最大的问题依旧是游戏产品同质化及无创新。当大量同质化的游戏在市场上被快速清洗，市场环境迫切需要的便是创新性的游戏。
我认为今年游戏业是个怪圈，等大家都思考明白了，机会自然就来了。
当下怎么做
首先，毫无疑问要以好产品打响市场。那么如何才能称之为一款好产品？我认为还是要做创新，玩法要创新、美术品质要上乘、用户体验要爽快，这也是贴近用户。如果你想要取得成功，至少要做细分领域市场的领头羊。虽然这个说法有点老套，但是其实在当下的手游市场能不抱着“堵”的心理，踏实钻研产品，也能够广纳意见却又坚定信念的游戏人并不多。
其次，结合行业增量的不断下降，做好流量的有效引导与使用。关于流量这一点，我在此前两年已经多次提及，而时间发展到2015年末，行业的现状也基本验证我此前的观点。渠道的增量逐渐减少，与此同时，各家应用商店的流量愈加分散化。在这种情况下，只有对流量能够做到更为有效引导的企业才能进入一个新的阶段。
总体来说，2016年是一个关键年，把握住2016年，做好战略布局才是关键，行业巨头化或将在明年年底出现。
后记
龙虎豹在与诸位CEO交流的过程中，听到最多的词汇就是“优胜劣汰”，诚然，这一直是不变的定律，手游行业亦如此。从市场环境层面来看，抱以快速赚一笔大钱心态的中小企业或团队势必将被淘汰；而一味叫嚣寒冬概念，试图以博资本层面或业内同情的公司也无法前行。在竞争激烈的市场环境下，为了追求企业的生存，中小创业者也应该不断地改变发展思路，顺应市场的发展，转换营销的模式，最为关键的一点是保证游戏的品质，沉下心来方能稳健前进。
