龙虎豹陈国军与畅游 一段不该发生的故事

龙虎豹观点：就不欢而散的企业与职业经理人而言，很多时候并没有严格意义的是非对错。更多情况下，双方矛盾的根源往往在于双方在思维模式上的不一致，以及双方的目标与行事风格等不相符。

比如，陈国军与畅游的结合。

9月12日，多位畅游员工在朋友圈上转发了畅游旗下最新手游大作《秦时明月2》将于9月15日Andriod版不删档测试的消息。看上去，畅游对这部与玄机合作的ARPG手游大作充满信心。而如果这部作品成功的话，毫无疑问，这款产品将成为畅游旗下第一款成功的手机游戏大作。《秦时明月2》对于畅游来讲意义重大，如果这款作品成功，不但标志着畅游在手游领域找到了自己的旗舰产品。同时也宣告着这家去年在手游领域一直处于被动之中的企业，终于在这一全新的领域中找准自己的定位。

之所以这样讲，是相对于其它端游企业而言。与完美、盛大、中青宝等企业或收购，或自研，或***，均在手游领域有所成就相比，畅游却在这一领域陷入泥沼。无论是“十亿计划”的无疾而终，还是《天龙八部》移动版最终折戟，都令人唏嘘感慨。而在此背后，一个对于畅游来讲陌生但又熟悉的名字重新浮现：陈国军。

2014年春节前，在任仅一年的畅游移动事业部总经理陈国军蹊跷离职，令业内唏嘘疑惑。龙虎豹通过多方的调查打探，在事隔9个月之后，试图对这一事件做出一个相对客观的报道。在那一段时间中，究竟发生了什么？畅游与陈国军因何而结缘？又最终因何而分手？

龙虎豹无意去评判对错，只想在二者这分手的背后，找到一些令其他企业值得借鉴和思考的东西。

陈国军为什么去畅游？

以今日的眼光来看，陈国军加盟畅游有其历史原因。

据与其共事过的同事称，这位前触控运营总监、畅游移动事业部总经理给人留下的最大印象就是“性格有点狂傲”。还有一种有些夸张的说法称，陈国军离职触控后，陈昊芝至今都不再用白羊座的员工。

而这样一位“性格狂傲的”员工，按道理原本是不会被畅游CEO王滔挑中并出任移动游戏事业部总经理的。事实上，也确实不是王滔将陈国军带到了畅游。陈国军到畅游很久之前，畅游就已经针对于移动游戏领域进行了布局，并成立了移动游戏事业部，聘请了曾经在GameLoft拥有多年任职经验的叶立江来担任移动事业部总经理。

但在2013年春节前，叶立江突然毫无征兆的离职，至于他离开的原因，龙虎豹暂且按下不表。但可以明确的是，叶立江离职之后，畅游移动事业部最大变化是将专注于研发的杨军推到了台前，出任移动游戏事业部总经理的职位。

据内部人士向龙虎豹透露，杨军是畅游的创始员工之一，内部工号在20以内。但问题在于，这位老员工更擅长于研发，而非市场与运营工作。在这种情况下，陈国军被杨军带到了畅游。

随着手游行业逐渐升温，负责运营的陈国军也在畅游内部获得了更多机会。杨军与陈国军也由最初的“上下级”关系，逐渐演变为分头管理“市场运营”与“研发”的平级关系，并最终演变为陈国军出任畅游移动游戏事业部总经理的情况。

简单来说，叶立江的离职，令此前专注于研发的杨军被推到台前。而基于移动游戏在2013年的快速升温，又使得杨军需要寻找一位专注于市场、运营的副手从而使得自己专攻于研发。又因为畅游手游业务的运营需求被放大，最终促成了陈国军上任畅游移动游戏事业部总经理一职。

乍看之下，这是一个因缘巧合的美谈，但结合之后的情形细想，二者的结合更多的是彼时的权宜之举，并非天作之合。

畅游需要陈国军吗？

对于这个问题，业内包括畅游内部直到今天也是众说纷芸。而龙虎豹的看法是，结合2013年手游突然爆发，各家公司纷纷转型寻找新增长点的事实。畅游无疑需要一位在移动领域有经验的职业经理人。但是这个人是否应是陈国军，恐怕畅游当时并没有思考太多。

而从龙虎豹得到的信息来看，畅游与陈国军本身的气质似乎并不相符。有一个事实似乎可以证明这一点。

做为2013年被畅游一度寄予厚望的《天龙八部》移动版，在其推广运营工作上，无论是陈国军的嫡系，还是与其相左的畅游其他人士，都会承认一点：移动游戏事业部其时并未从畅游内部得到太多的资源与借势。说白了，这件事上，没人支持陈国军。

然而在这种情况下，《天龙八部》移动版却在短时间内做到了双榜前五。这样的背景，这样的成绩，陈国军的能力与功劳应该可以是被肯定的。但令龙虎豹好奇的是，畅游内部对于这一成绩似乎并不十分认可。

坦白的来讲，当时的《天龙八部》移动版并不是一部值得称道的作品。指望这部作品成为畅游在手游领域转型的支点，似乎是有点强人所难。畅游副总裁王一在今年四月一次行业会议中，亦曾坦诚承认《天龙八部》移动版质量没有达到预期。

但，在这种情况下，陈国军个人也无法得到认可，这就变的有意思了。或许，我们从当时移动事业部对于《天龙八部》移动版的推广策略上，可以了解到一些原因。

据当时一位参与过《天龙八部》移动版推广工作的畅游员工回忆，当时《天龙八部》移动版第一轮的推广资源动用了海陆空全方位的“端游式营销”。据称，其开销与模式与盛大在2013年7月推广《扩散性百万亚瑟王》不相上下。在当时的大环境下，基于盛大在推广《扩散性百万亚瑟王》与昆仑随后在《武侠Q传》端游式推广的成功。应该说陈国军采用同样的方式，在理论上并没有错。

但问题在于，基于企业在不同时期的不同发展需求，这样的模式所起到的效果是否与其目的和一贯的发展战略相符？这是一个值得思考的问题。

盛大采用端游化推广《扩散性百万亚瑟王》，是其希望借由这种方式推出G+平台，并在随后于渠道处获得更有力的话语权。而昆仑对于《武侠Q传》的端游式推广，亦建立在产品质量过硬的基础之上。但畅游呢？

从历史来看，畅游不像盛大一样看中财务报表与计划，同时也并非触控那样在短期内通过增加大量项目以增加自身在资本市场的估值的思维方式。

畅游在前期并不急于形成自己的平台，而是寄希望在单一领域找到核心产品精耕细作，将之打造成为可持续在长期贡献稳定营收的旗舰型作品之后，随后在以此为核心打造平台。随后再通过平台上其他产品的营收堆砌出另外一个“旗舰型产品”。即便无法通过平台其他产品堆出这样一款“旗舰型产品”也没有关系。它还可以通过投资成熟团队的方式来弥补这一点。

在2012年时，正是基于这一思路，畅游最终得已实现了营收“保四争三”的目标。

结合2013年畅游对于《天龙八部》移动版曾寄予厚望的事实不难得出结论：畅游当时非常希望在手游领域找到一款可长期贡献稳定收入的“旗舰型产品”，并在随后以此为核心组建起手游平台。

于是，对于产品的长期精耕细作，以及用户的定位、寻找、转化就成为了关键。但结合陈国军曾任触控运营总监一职，及触控对于产品发行更多精于“短期冲榜导量”而弱于“转化用户”的行事风格来看，陈国军是在以触控的打法在做畅游的事，双方的矛盾在所难免。

10亿还没赢计划

陈国军最后一次代表畅游出现在公众视野面前，是2013年末畅游“10亿必赢计划”发布会上。当时，他曾表示未来几年内畅游将以10亿人民币投资数十个前期团队，每个团队将获得的投资金额在2000万左右。

对于这个投资计划，畅游一位内部人士做了这样的表述：事实上畅游的手游投资计划并没有固定的额度，只要看中某一个CP，就会对其进行投资。反倒是那些宣称要砸很多钱的，则一定是虚的。在畅游体制内不会允许这么做。

龙虎豹无意探讨畅游的体制。但是有一个问题颇为值得思考，在陈国军离开后的今天，畅游的手游投资计划已经将重点放在前期团队上。但在2013年的时候，投资前期团队的行为，是否能在内部得到认可，是一个值得思考的问题。至少从陈国军曾看中诸多前期团队，但最终却一个也未能投成的事实来看，这个思路在当时似乎并没有得到畅游高层的认可。

而事实上，这或许仍与畅游的一贯思路与当时的企业战略有关。

在2013年之前，畅游的投资行为一并以“祈宝计划”形象对外，而这一投资计划与当时如“18基金”、“赢在巨人”以孵化为目的的投资计划不同之处在于：畅游更偏重于投资中后期成熟团队，而较少投资前期团队进行孵化。

这样的行为尽管较为苛刻，但是不可否认的是，与当时业内的1“18基金”、“赢在巨人”等投资计划相比，畅游的“祈宝计划”是为数不多能够见到亮点的投资行为。前有《水浒Q传》曾创造过20万在线的佳绩，后有第七大道对于财报的明显助益。基于两起成功的投资案例所带来的巨大影响，以及陈国军本人在《天龙八部》移动版上的失败，畅游在那时不认可“投资前期团队，进行创意孵化”的思路，也在情理之中。

但在另一方面，不能忽略的因素是：畅游在当时是否需要这样多的孵化团队？

据龙虎豹的了解，陈国军提出的“10亿必赢计划”是一个相当粗放的投资方式，以10亿计算，即使每个团队投资2000万，也要投资50个团队。在短期内，平台内铺大量的项目，这是一个典型的在没有条件深入研究行业和产品的情况下，通过在新趋势与领域快速铺上大量业务并寻求飞速扩张的举动。

而这一举动，往往常见于一些在早起缺乏产品基因或者是对于资本市场拥有强烈需求的企业。如果发生在触控或者是盛大身上，基于其平台自身缺乏用户边界，弱于用户转化无法就单一产品精耕细作的事实，这一举动是行之有效的。但对于畅游这样一家营收相对稳定，且不缺乏成功产品经验的公司来说，并非明智之举。说起来，仍是在以触控的方式走畅游的路。

错误后的启示

时至今日，无论是陈国军，还是畅游，都在远离上半年的喧嚣与漩涡中心之后，找到了自己的归属与定位。在此，龙虎豹由衷的祝福这二者此番能够成功。龙虎豹并不希望在此文中，将畅游耗费一年宝贵时光的责任归结到任何一方。

但值得思考是，任何一家企业都有其自身的战略目的，思维模式，企业文化与价值观。而空降的高管或职业经理人，在经过原公司多年工作的洗礼后，也形成了一套属于自己并符合当时工作环境的思维模式与工作方法。这时，二者在各方面是否形成一致的认知与契合，就成了影响双方携手成败甚至企业前途的关键。

龙虎豹认为：“就企业与职业经理人而言，没有严格意义上的是非与对错，黑与白之分。更多情况下，双方矛盾的根源往往由思维模式的不同与企业目标和职业经理人的行事风格不兼容组成。基于此原因，陈国军和畅游注定是一次错误的结合。”

在手游行业这个浮躁异常，又值“金九银十”业内人才跳槽旺季的背景下，龙虎豹衷心希望各大企业以及职业经理人们，能够清醒理智的考虑自身与对方的相性问题，避免同样的错误再次发生。