龙虎豹不想被看世界?就往里边戳!

编辑:张起灵 发布时间:

公司一共有400人,裁了100人,那还剩300人呢,可为什么偏偏你就成了那倒霉的100人之一?

  前两周的时候,基本上各家媒体都在渲染寒冬论,扒各家裁员事件。事实上在龙虎豹看来,这些事并不值得大惊小怪。抛开纯粹的企业发展问题不说,在这个行业,每年11月都是各大企业的裁员旺季。

  究其原因,乃是因为基于公司人力成本问题,由于此前的第三季度恰逢校招以及招新旺季,因此11月末至12月也正好是此批执行层员工转正期,此时裁员成本最小。因此,各大企业选择此时裁员也不必大惊小怪。

  值得一提的是,在这轮裁员中,市场与商务成为了裁员的重灾区。不少公司此前的市场、商务团队因为各种理由被裁撤。这其中固然有企业战略调整、或限于成本的被迫性裁员。但在另一方面,龙虎豹想探讨的话题是:为什么单单是你被裁了?市场与商务千千万,总有些人是活的安稳的,一如日前与一位行业中的朋友所说:公司一共有400人,裁了100人,那还剩300人呢,可为什么偏偏你就成了那倒霉的100人之一?

  坦白来讲,抛开一些非人力不可抗因素,在龙虎豹看来,所有的被裁者原因统归都可以被称为是“不职业”。而“不职业”其实远不是简单的迟到早退完不成KPI那么简单。今天,龙虎豹就来跟您聊聊这些行为,也算是给这些“不职业者”写篇檄文。当然,其中很多触动红线的行为,也不仅限于文章所言两个岗位。

  原因之一:对于自己的职责不明确

  案例

  某公司招了一名市场,入职时侃侃奇谈,给人感觉是想法很多,也很有条理。但是入职几个月,每天的工作就是去“跑会”、“换名片”、“跟人吃饭”。各大会议场合没有他不去的,甭管跟自己业务有没有关系。问及原因,美其名曰是扩大行业影响力,多认识些人,但最终市场该干的事到走之前他是一样没干。说白了,企业请你来不是收集名片的,无论市场还是商务,如果只把工作停留在XXX是我微信好友这种事,那肯定是严重不够的。

  原因分析:你知道你的岗位是干嘛的吗?

  如前文所述,在龙虎豹看来大多数被裁的市场、商务人员万变不离其宗的根源都是不职业,而这种不职业首先的体现即是“对自己的岗位职业不明确”一项上。因为对于自己的岗位职业不明确,因此不知道自己应该干些什么?因为不知道自己应该干些什么,所以也不知道应该怎么干?最后剩下的事就只剩下四处跑会换名片,仿佛这成了唯一的正道。

  事实上,行业里如前文案例中所述的市场、商务真不在少数。拿案例中的这位市场来说,他错就错在首先没有搞明白自己的职位究竟需要干什么?自己所代表的是谁的利益?市场是什么呢?尽管每个公司对于此岗位的需求各不相同,但说穿了无非两点,一是对外合作/投放的输出点;二是品牌打造的扩张点。在这个前提下,你要做的事是用你手中的资源(不管是公司现有的还是你自有的)为公司创造价值。而这位市场人员千错万错就在于首先:他借助于公司的平台去扩张属于自己的资源,这本无错,但你没有将之有效利用为公司品牌扩大化做出进一步的贡献,这就是罪过之一;第二,这名市场在大多数合作中站错了方向,每逢回到公司总是强调对方的需求并要求给予配合,久而久知会给公司领导这样的感觉:“你他妈的到底是谁的利益代言人?”我给100%的资源不要求你换回120%,但80%你总得换的回来吧?但现在您既给我换不回资源,又无法扩大我的品牌,那我要你干什么?

  解决方案:多看多学多问

  不了解岗位职责其实有两种原因:一种原因是移动游戏行业这两年飞速扩张带来了大量的新人,而市场、商务又是其中门槛较低者。这种情况使得大批实际并不是市场与商务岗位职业的新人混迹其中,其中不乏有不少的“会虫”,而还有一种情况则是公司的岗位职业与需求确实与其它公司不同所造就的。

  但不管是哪种情况,多看、多学、多问总是没错的,干一行爱一行,既然到了市场这个岗位就好好看看,并且问问你的前辈们这个岗位应该做些什么?而且看和问不要问你身边那些会虫们,你要学的是这个行业冲在一线的成功者。你要看的是他们是不是如你一样,每天只在会场泡来泡去,发一些沟通交流但实际全无下文的邮件混日子。

  当然,却有一种情况是由于企业这个岗位与其它公司设置不同所造成的岗位职业不明确。但到了这一步你仍然可以通过学习与了解来解决这一问题,而不是通过跑会或者发出诸如“我的工作不是干这个的”这样的话来进行消级的对待。说得难听点,企业给你发工资,让你干什么都是应该的!签了合同就老老实实干活。

  原因之二:行业基础知识薄弱,又不走脑子

  案例

  蓝港互动的VP王世颖有一天上班时,电话忽然响起。对方自报了家门,原来这是一家做投资人与创业者对接路演的机构,而他们打通王世颖的电话也是想邀请蓝港互动出席活动。

  王世颖当时考虑到蓝港互动刚刚上市,公司同时也有投资业务,且这样的活动在一定程度上也能够扩大公司的品牌价值。因此王世颖客气的询问:“请问是邀请我们当嘉宾吗?”

  对方的回答令王世颖愕然;“不,邀请您家来当路演CP,接受投资人以及VC指导以便获取投资。”对于这个回答,她只好委婉的表示:“对不起呀,我们是上市公司。”

  不想对方马上接话道:“我知道您家是上市公司,可上市公司也需要钱呀?”到了这一步,就只剩下王世颖满脸黑线的挂断电话了。

  原因分析:您知道世界有多大吗?

  其实这个问题是接着上个问题的,由于不知道市场商务岗位应该干什么?所以不知道怎么干,不知道怎么干其中也包括对于行业基础知识的薄弱。那在一无资源,二无脑子的情况下,领导又在逼命,就只剩下瞎干一条路了,最后的结果就是如上文所述邀请一家港股上市公司路演并且接受“投资人”的指导。

  事实上今天绝大多数跑会、混会的商务、市场执行层常有这样一个错觉,即我在行业里的立身之本是人脉,我换了足够多的名片,认识足够多的人,最后就能把这事干好。诚然,人脉在这个行业里的确是不可或缺的重要资源之一,但是对于你来说,当你不知道如何与对方达成共同利益,且对于行业缺乏基础了解的时候,这个人脉在你手中是死的,你无法把它有效地盘活。在老板逼命的情况下,你会发现你只能病急乱投医,凭着自己的想像“他一定需要这事”乱打电话,最后的结果就是如上文案例中所讲的对着上市公司邀请人家来路演接受指导。

  解决方案:基础知识不可少,别活在自己的世界里

  俗话说得好,干一行爱一行,进入游戏行业之后第一件事就是补充游戏行业的基础知识,没有这些东西你是干不好的。最起码的,行业几个大公司的情况要弄明白。而外出谈合作的时候也是一样,就算是临阵磨枪不快也光,总也得进行一轮突击的补习,到了人家面前就算不知道人家的需求也不能张冠李戴闹笑话。

  除了基础知识之外,另外一点就是对于大多数的市场、商务来讲,一定要睁眼看看世界有多大,别一天到晚只活在自己的世界里。很多市场、商务到了一家公司,就以为自己的公司是行业里的唯一,最后的结果就是觉得别人都应该优先处理自己的事或者是别人得按照自己的想法办事。其实世界很大,你的公司绝对不是唯一,要想控制别人,先弄明白自己有没有切中人家的需求,切不中需求就好好掂量一下自己的斤两。

  原因之三:没有想法与创造力

  案例

  某公司有一名中层,进入公司之后见招拆招,每天加班到深夜凌晨,领导给的命令坚决执行。与人对接,言谈举止也颇为得体,日常工作中丁是丁,卯是卯。在公司这样呆了快一年,工作中没大错,但也没亮点。因此在很长一段时间内,领导除了给了句“有苦劳”之外,并没有更深地认可,而他自己始终也没安全感。

  原因分析:别用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰

  雷军说过一句话:“别用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。”对于这位市场中层来说,她犯的错误大概就在于此。

  对于一个中层来讲,你不是执行层,而是在高层与执行层之间的中间岗位。总的战略方向总裁CEO已经定了,底下的人是做执行的,那你要做的就是具体围绕这一战略的决策与操作的方案制定。但问题在于很多中层到了这个岗位仍然干的是执行层的事,不求有功但求无过是他们的基本心理。这样下来确实不容易出差错,但是也绝对出不来亮点。公司年景好或者一般的时候,你尚且可以苟且度日,但是年景一变要裁员,你既无创造力,又是个老好人没后台,那最后优先开刀的可能就是你。

  解决方案:抓住需求,一击毙命

  中层想要加强自己在企业里的安全感或者说突破瓶颈期再进一步,无非就是两套解决方案:一是官里有人能在关键时候扶一把,二就是加强自己的核心竞争力,什么是核心竞争力呢?其实就是所谓的“不可替代性”,而这一点对于中层来说则是一连串的小胜利去造就的。

  但大多数中层犯的错往往是“为了造就胜利而去造就胜利”。最终的结果是事也干了,钱也花了,目的却没达到,弄不好可能还势得其反。其实对于这些中层来讲,他们忽略的一个重要因素在于“你有没有考虑到企业在这件事上,或者说是合作方在这件事上的需求是什么?而你们的交集点是什么?”有了对于需求方面正确的认知,才能够明白如何去满足对方?既而才能做出正确的动作。说到根上,只有满足了企业的需求,中层才能获得自己需要的安全感与成就感。

  原因之四:执行力太弱

  案例

  某公司的一名市场人员,每天不可谓不干事,但就是干起事来总是有开头,没结尾。日报里天天写着与这人沟通,与那人沟通,但最后的结果是沟通完了永远不见结果。谈合作的时候开始场面挺大,多大的企业都敢上,但是两次三番没结果,甚至聊的时候根本抓不住对方核心需求,每次都是业务介绍范本聊来聊去。非但如此,总是没结果最后积累一肚子负能量,不是觉得对方忽视自己,就是觉得自己人支持不够,全天下就只有自己没问题。

  原因分析:烂线没头,能有个结果不?

  事实上执行力弱有很多种表现方式,最常见的还是本文案例中所述的。龙虎豹之前见过奇葩的每天坐在电脑前屁事不干,下班以后准点拍屁股走人。但这种人往往表现得过于明显,到了一定阶段被拿下是必然的。

  真正可怕的其实是文中所述的这种执行力弱:你说他不干活吗?每天晚上加班也到了深夜,每天日报发的外出走访的也是和这个沟通,和那个交流。回到家里骨头架子散了一样不可谓不辛苦,这种人你能说人家不干活吗?

  但真正的问题在于,你干了个开头,有没有结尾?如案例中所述,这位市场最可怕的就是有了个开头没了个结尾,每天日报山呼海啸发得热闹,看似见了很多人,但是实际上全都没结果。久而久知公司没法没意见,你一天到晚究竟在干些什么?企业只认功劳,不认苦劳,从这个点来说的话是成立的。

  解决方案:要么有想法,要么有执行

  作为一名市场或者商务来说,在一个企业里能否立身无非是干好两件事:有想法,要么有执行力。从大面上来讲二者应该是缺一不可的,有想法没执行力那你就是夸夸齐谈,呆得久了企业没法不开你。但是有执行力没想法这事,在一定程度上却是可以救你命的,究其原因,因为你有执行力,所以对于企业来讲你还是有一定的价值的,只不过是价值多少的问题。


  也正因此,作为市场人员来讲,你有个优秀的执行力是一切的基础,不止是基础,在关键时候也许这还能救你的命。话说回来,放到这位市场上来说,他的问题其实和原因大抵上是相通的,不了解的企业的需求,因此没有想法,没有想法自然是不知道怎么干。那接下来就是领导告诉他怎么干,可是告诉你怎么干后,你还在这一天到晚见这个见那个有开头没结尾,那就怨不得别人了。

  原因之五:耳根子太软,却又刚愎自用

  案例

  某媒体有一名负责市场与销售一把抓的VP。这位VP辗转多家创业型企业,这辈子全部的经验都集中在第一家公司的市场经验上,言必称:“当年我在XX(他的第一家公司)的时候。”最后的结果是下面人凡挑战她就是“得了大公司病”。

  刚愎自用不要紧,最重要的毛病还有耳根子软。这下就比较麻烦,这位VP对外,别人对她说的意见她全都照单全收;对内的意见全部都不听,最后的结果就是别人说什么都是对的,本公司内部什么建议都是错的。

  2014年上半年,这位VP要在媒体上加一个给游戏自动评分的表格,理由是别人也这么干。当下属以“这个表格是机器自动生成,难免过于主观,在当前并不是最重要的”理由反对时,其大吼:“我就要做一个有态度的手游媒体!”不仅如此,当下属拉来合作伙伴时,其会义无反顾地拒绝,而后找来自己什么也不干直接摘桃子的合作伙伴。问其原因,其大吼“我要借势!”最后的结果是借势成了挨操,有态度的媒体不知道干成没干成,反正最后老先生临走之前是被董事会喷成了狗。

  原因分析:不是战士就别把自己当战士

  上述案例中的这位爷犯的错误其实和能力已经无关了。之所以导致他成为案例中的德行,其实是因为他对下属缺乏足够的控制力,但他又想装出内心强大的样子,最后的结果就是“越想牛逼,越不牛逼”。明明不是战士,还非要装出一幅战士身经百战的模式,最后只能是贻笑大方。

  事实上这也是大多数行业初入茅庐的中、高层常犯的错误,一味地照搬自己过去的经验,认为自己有丰富的实操经验千锤百炼。事实上首先,不同的公司特点不同,干法也不同;第二,您在不同的企业所处的时间也各不相同。时间点变了,干法肯定也就要变。但最终的结果他们往往意识不到这一点,于是与下面的人矛盾冲突严重,继而对下面的人失去控制。

  解决方案:要么你把90%的员工换了,要么你把自己换了

  对于这种情况,龙虎豹只有一句话:“要么你把90%的员工换了,要么你把自己给换了。”

  换了90%的员工这事成本消耗大点,但是好处在于你可以完全按照自己的意志去推进,执行;至于结果,那可以让事实来验证。哪怕是最后你把企业做死了,那基于你职业经理人的身份大可以拍拍屁股走人。兴许之后还能以“失败是成功之母”这样冠冕堂皇的理由拿笔投资。

  但这事归根结底还有一个前提,就是你要得到高层充分的放权和信任,允许你这么干。中国式的企业往往最终难逃家族式管理,哪个企业都有一批和CEO的连襟与亲信,连襟与亲信下面又有一批亲信与连襟。到了这一步,你会发现入坑极深,哪个你都动不了。那你只能把自己换了,所谓的“换”也有两种解释:一是你也下水和人同流合污;二是你直接拍屁股走人。

  但话说回来,即便人家是连襟,也得看人家干的事是对是错以及你过去的经验积累是哪方面。拿案例中的这位VP来说,之前半辈子的职场经验是在创业型的甲方,从没有过媒体的实操经验。好不容易到了媒体可算过了瘾,扯着腮帮子不理人告诉说要“做有态度的手游媒体”。你说这不是有病是什么?

  原因之六:没有问题,制造问题

  案例

  某公司有一名市场,该人士算是一名VPM。手中有点小权利,也算是企业的实际二把手。业务能力暂且不论,工作中最好干的事就是来把挑拨离间。

  两名下属之间本来配合得挺好,结果这位市场中间传话对其中一位说:“你要当心XX,这是一个很好的演员。”这样做其给出的理由是“加强下属之间的狼性与竞争力。”再比如说干一件事直接绕过中层,一直手撸到底亲力亲为。

  这样的行为干多了,难免烧到自己。是矣最后的结果是,当这家公司经历一轮资本整合后,这位VPM最终被高层喷了一顿:“你TM到底是要这样混着,还是怎样?”其灰头土脸出来之后死性不改,转手对下属说:“要不然你这块业务我不管,交给XX(喷了其的高层)管。”

  原因分析:千万别拿人当傻子

  企业做大了,形成一定规模,每个企业都有那种营营苟苟专攻人事的角色在,这种角色见人说人话,见鬼见鬼话。用在市场合作上兴许能起到一定效果,但若是不用在对外,偏用在对内上,这就是问题了。

  有道是“最坚固的堡垒往往是从内部攻破的”。大家在企业里,本当同心协力,奔着一个目标去努力、进取。但是您为了自己的位置稳固拿别人当垫脚石(兴许还当不了垫脚石),这事干久了,弄得下面乌烟瘴气,您就成害群之马了。说穿了,这事纠其原因还是在于您没管理能力,对于下面缺乏控制,所以采用这种方式来控制。

  但问题是,企业请你来,是解决问题而不是制造问题的。一个好的制度,可以使坏人变好;一个坏的制度,可以使好人变坏。要是在您的制度里好人也变坏,整个公司变得乌烟瘴气,到了一定阶段,我估计您是那第一个被干掉的。

  解决方案:没有解决方案

  对于这种人,龙虎豹无话可说,毕竟哪个企业没有俩这样的混蛋呢?更何况企业做大了,这样的人也算是维持生态平衡了。


《魔灵召唤》十周年:结缘游戏,共创美好人生

2024年,迎来了《魔灵召唤》10周年纪念,这款游戏自2014年首次上线以来,在无数玩家心中留下了深刻的印记。然而,这款游戏不仅仅是一款娱乐产品,它还成为了许多玩家建立深厚感情的见证者。在这个特别的十周年里,让我们一起来倾听那些因《魔灵召唤》而结缘的夫妻们的美好回忆。.