以蓝港《王者之剑》为例，看手游必须接入的五种平台下篇

很多时候，负责渠道拓展的童靴辛苦谈了一家合作平台，希望技术团队能赶快接入SDK。SDK接入不难、却烦，很消耗技术团队的工作时间，挑战着他们熬夜后残存的意志和体力。所以，产品上线，尤其在公测阶段应该将精力集中在几大平台上。奉上本人认为最应该接入的5家平台——360手机助手、多酷游戏、91手机助手、九游、小米应用商店。
实际上，这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分，并非基于形式，而是各自独有用户的来源。平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户，而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”，并通过布局不同类型的平台来，“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台都接入，那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。另外，在文章最后，还提及了隐藏BOSS。

【图1-五类平台对比】

电视广告领域有个指标，叫三次到达成本，其依据就是一个用户的从看到广告到产生对产品的好奇，至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以，对于厂商来说，不能单纯依赖于下载量衡量平台价值––因为有的平台只适合初次曝光，但最终完成下载却是在其他平台完成。因此，并未对比各平台的下载量。为了不至空谈，涉及数据部分和实例的内容，将选二拐比较熟悉的《王者之剑》进行分析。 3、多酷游戏入选理由： 地主家孩子代表类型： 推广导向资方背景： 百度代表类型： 推广导向主要形式： Web+App独有用户来源： 百度搜索入口、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……重要程度： ★★★★☆同类平台产品： 海纳应用搜索 多酷游戏真是有个好爹。而本文将多酷游戏列入必须接入的五大平台，也正是基于百度对这家子公司的近乎于“溺爱”的扶持。说实话，当笔者在整理多酷游戏独立用户来源的时候，真是想骂人了。用户能接触到百度的地方，就可以成为他们用户来源。百度搜索结果页、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……无一例外。貌似所有百度的推广资源都被它直接据为己有，这地主家的孩子，果然是财大气粗。而蓝港端游和页游的经历，让他们很了解百度的推广能力和流量价值，自然看中多酷游戏背后的百度系推广资源。这也成为多酷游戏是必须接入的理由。试想一下，一位玩家在地铁或是跟朋友吃饭的时候看到一款手游，仅仅隐约记得大概的名字，若是事后感兴趣，他肯定是打开手机或是网页搜索一下，希望找到该款游戏。如果这时有很多干扰页面，他大概还没下载，就流失了——不是下载后流失的玩家才算流失，他想玩却没找到，才是最大的流失。目前大部分手游在题材、玩法和名称上都有很多相似性，难免就会发生SEO也效果欠奉的局面。部分游戏名称与其他同名词条互相干扰，以《王者之剑》为例等，因为有同名影视作品和小说等干扰词条，搜索结果并不利于玩家找到游戏相关信息，更不用说下载。

【图4】【左为PC端百度搜索页，右为安卓手机百度搜索结果页】

值得注意的是根据用户访问设备的不同，将匹配不同的百度搜索结果。以《王者之剑》为例，左图为PC端搜索结果，匹配的一键功能是“下载到电脑”和“免费发送到手机”。而当搜索指令来自安卓手机时，则提供一键下载功能——“进入下载”。这样细致的设计，让玩家既不会迷失在干扰页面中，也无需跳转，可以直接在搜索结果页找到一键下载的入口。《王者之剑》的一键下载正是通过as.baidu.com【PC端】和m.baidu.com【安卓端】提供给玩家，但进入页面后就可以发现其真正的来源也正是多酷游戏。

【图5-百度搜索页应用来源——百度多酷】

而且，当玩家是PC端登录时，进入详情页，还可以利用二维码进行下载。百度这些人性化的设计都可以让玩家轻松的找到游戏，第一时间下载，将流失率降到最低。而这一些的设计都可以被看做是百度多酷的独特优势！所以，哪怕只看中它独揽百度搜索结果的一键下载入口这一点，就必须接入多酷游戏。毕竟，这一键下载对于玩家和厂商来说都太重要了。至于同类产品，其实就多酷游戏对百度资源的独占性和百度在中国的地位来说，实际上多酷游戏并没有同类竞品的。但为了给各位渠道朋友个交代，也许基于soso搜索的海纳应用勉强可以算是搜索入口类的产品。但因为SOSO自身都被腾讯边缘化，所以，最好还是奉行大树底下好乘凉，抱百度的大腿吧。 4、九游网入选理由： 穷人孩子早当家代表类型： 浏览器入口资方背景： 优视科技UC主要形式： 浏览器+APP独有用户来源：UC浏览器用户重要程度： ★★★☆同类平台产品：欧朋浏览器、海豚浏览器、腾讯浏览器UC是九游的东家，此前一直陷入被收购的漩涡中，但九游却给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。UC是第一批做移动浏览器的，从塞班时代开始，积累了巨量的忠实用户，但一直没有特别好的收费模式，而九游用浏览器的九宫格，为UC开了一扇营收之窗。俞永福在2月曾言，九游在2012年提前完成了给合作伙伴分成1亿的目标——分成比例取中值55，再乘以12的市盈率，这大概就是2012年UC估值12亿的依据。而据说，UC计划九游2013年将分成3亿，那么，若还是以55计算分成，全年流水6亿，平均每月也有5000万的盘子。那么，对于手游厂家的问题就来了——如何从中分走一杯羹。因为对UC不太了解，不敢妄言，但UC以及其他浏览器的游戏入口无疑也是很重要的一类必须接入的平台。 5、小米应用商店入选理由:  忠诚的米粉代表类型: 厂家预装资方背景:  小米主要形式:   app+web独有用户来源:  小米手机用户重要程度： ★★★★同类平台产品：三星商店、OPPO 小米手机有一批忠实用户，俗称“米粉”，他们是小米应用商店最可靠的簇拥。加之从数据来看，小米1和小米2在国内单款机型的占比可以排进前十，所以，米粉是手游厂家不可忽视的一个群体。因为厂家预装平台与用户接触的前提就是“手机购买行为”，所以，这也为厂家预装平台的用户贴上了一些共性标签——好比，硬件指标、消费水平和消费理念，这也是相较于其他平台的一个显著的特点。仅就这点而言，小米应用商店与苹果app store是一致的。 通常来说，各家游戏ios和安卓版的运营活动是不同的。但不知对于《王者之剑》，是否已经结合“米粉”的用户特点，制定一些针对性的精细化运营。不过，这涉及运营，二拐实在是不懂，自然也没有答案。类似于小米应用商店的厂家预装平台，还有三星、联想以及OPPO等。对很多手游和团队来说，接入这些平台还有一个好处——机型适配问题，也从开放性的简答题转变为选择题，测试和稳定性上方便了很多。好比，是否可以针对三星商店中的NOTE专区，制作一些类似于ios HD版的大屏版本那？当然，厂家预装平台可能比较难谈，而且，部分厂家商店更擅长的领域还是硬件环节，在商店自身的运营和留存上做的并不很好，进而也会影响接入手游的数据，所以，厂家预装类平台的接入优先级可以靠后。 隐藏BOSS:腾讯，微信入选理由:  隐藏BOSS资方背景:  腾讯主要形式:  微信、手Q等等独有用户来源:  QQ用户、微信用户重要程度： 爆表同类平台产品： Line、Kakao中国互联网躲不过的事儿，有三件：生、死和腾讯。这句话在互联网时代已经被验证过无数次，在移动互联网时代，估计还会继续。7月3日，腾讯合作伙伴大会如期举行，但微信游戏平台却没有顺势推出。本篇文章下篇一直拖而未写，就是希望看腾讯到底如何出手，再把这最后一段写上——不过，这只悬着的靴子还没落地，稿子却不能再等了。微信游戏平台备受期待的原因实在太多，仅简单提几条二拐认为比较重要的：1、 微信的用户基数、现有功能和即将开放的功能——如支付功能；2、 腾讯游戏、腾讯互娱在PC端的霸主地位、运营团队、产品能力、题材买断能力、资本优势及一系列的谈判优势；3、 腾讯的推广能力和资源、导量能力以及QQ好友关系、微信好友关系等；4、 Line、Kakao等日韩同类产品在手游领域上的表现。

【图8-腾讯内部灰度测试的微信5.0中，微信支付功能已开，听闻7月中旬上】

 这里值得说的很多，但对于手游厂家来说，最关键的可能还是微信游戏平台对于腾讯系之外厂家和产品的态度。到底是开放、半开放还是拒绝——说白了，大家都想知道，这微信游戏平台到底是腾讯自己的平台，还是大家的平台。而且，如果开放，那微信游戏平台到底采取何种分成比例，也是大家很关心的问题。蓝港的端游产品就曾因被腾讯视为年度竞争对手而无法购买广告资源。虽然，双方后续解决了该问题，但在微信游戏平台上，各家厂商是否需要与腾讯重新磨合那？而实际上，这些仅仅还是微信游戏平台一块。在前面谈到的5种平台中，除了小米应用商店，这种厂家预装平台之外，其他4种均可找到直接对位的腾讯系竞品。所以，如果遇到微信游戏平台，你就嫁了吧。 终于写完了以上这些，都是些粗浅的个人观点和道听途说，不一定对。很多问题都没谈具体。但无论如何，本文的初衷是希望通过平台分类和比对，在渠道拓展和SDK接入有压力的时候，可以合理布局，更好的覆盖用户和玩家。 以蓝港《王者之剑》为例，看手游必须接入的五种平台[上篇]