以蓝港《王者之剑》为例，看手游必须接入的五种平台-上

以蓝港《王者之剑》为例，看手游必须接入的五种平台-(上)
很多时候，负责渠道拓展的童靴辛苦谈了一家合作平台，希望技术团队能赶快接入SDK。SDK接入不难、却烦，很消耗技术团队的工作时间，挑战着他们熬夜后残存的意志和体力。所以，产品上线，尤其在公测阶段应该将精力集中在几大平台上。奉上本人认为最应该接入的5家平台——360手机助手、多酷游戏、91手机助手、九游以及小米应用商店。实际上，这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分，并非基于形式，而是各自独有用户的来源。平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户，而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”，并通过布局不同类型的平台来，“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台都接入，那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。电视广告领域有个指标，叫三次到达成本，其依据就是一个用户的从看到广告到产生对产品的好奇，至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以，对于厂商来说，不能单纯依赖于下载量衡量平台价值––因为有的平台只适合初次曝光，但最终完成下载却是在其他平台完成。因此，并未对比各平台的下载量。为了不至空谈，涉及数据部分和实例的内容，将选笔者比较熟悉的《王者之剑》进行分析。1、360手机助手入选理由： 低调异常的NO.1代表类型： 软件矩阵资方背景: 奇虎360主要形式: PC端+APP独有用户来源: 360安全卫士等系列PC端及APP产品重要程度: ★★★★★同类平台/产品: 腾讯手机管家《王者之剑》位居360手机助手网络游戏下载榜首，下载量达到749万，据说360手机助手对其的流水贡献占到26%。

【图2-《王者之剑》在360手机助手上的表现】不得不承认，360手机助手已经是国内最NB的手机APP分发渠道了。360手机助手凭借其系列软件在PC和安卓手机上的装机量，以及用户对其安全概念的认同，具有这部分独享用户。对于一款应用和游戏来说，接入360几乎是必修课。但这门必修课何时开始修，却需要研究一番。榜位是有限的，360的耐心也是有限的，机会成本是很高的。如果产品不过硬，那么，就算很辛苦要到了合适的入口位置，最终却无法满足360的KPI要求，那么，结果你懂得。所以，如果平台策略和节奏不当，很有可能会透支了你产品的爆发机会。建议在其他平台二测以后再接入360手机助手，降低风险。以360手机助手这种市场地位再结合它的BOSS是周鸿祎，你就会发觉它低调得有些异常，而这种异常也许正是腾讯手机管家带给它的。腾讯手机管家与360手机助手是同类产品——都在PC和手机有着丰富的产品体系，可以让用户完全留在其中。360手机助手现在实际是老周的御林军。据说，每周五下午，老周都会选一把固定的凳子，亲自参加手机助手的部门例会，参与到每个细节的打磨。两周前，他给公司全员发过一封邮件，鼓励有为青年直接写信给他，提出对手机助手的构想和建议，如果得到认可就能直接钦点进入手机助手。于内而言，老周极度重视手机助手，但对外，却只见他鼓吹前敌腾讯以微信拿到了唯一的一张移动互联网船票。如果可以阴谋论一些，那这就是划地而治，暗度陈仓之举。对360手机助手来说，腾讯和旗下的手机管家永远是悬垂的达摩克利斯之剑，半刻松懈不得。所以，奉上笑脸，捧着对手，让腾讯不便立刻撕破脸皮、放下身段，与自己在手机入口和装机上全面短兵相接，就是它和他最大的战略了吧。不过，上面这段阴谋论对我们渠道拓展同学来说，就是360也有一个备选的产品，这总是好事。不过，腾讯页游时代的分成比例到过9:1，不知你听说过么?它9，你1，不知你怕不怕？

2、多酷游戏入选理由： 地主家孩子代表类型： 推广导向资方背景： 百度代表类型： 推广导向主要形式： Web+App独有用户来源： 百度搜索入口、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……重要程度： ★★★★☆同类平台产品： 海纳应用搜索多酷游戏真是有个好爹。而本文将多酷游戏列入必须接入的五大平台，也正是基于百度对这家子公司的近乎于“溺爱”的扶持。说实话，当笔者在整理多酷游戏独立用户来源的时候，真是想骂人了。用户能接触到百度的地方，就可以成为他们用户来源。百度搜索结果页、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……无一例外。貌似所有百度的推广资源都被它直接据为己有，这地主家的孩子，果然是财大气粗。难怪多酷游戏上线一周年，就被完美、巨人等等一系列端游大鳄选作进军手游的首发平台——毕竟，他们太了解百度的推广能力和流量价值了，实在也是看中了多酷游戏背后这些百度系的推广资源了——这算是狐假虎威么？对于厂商来说，多酷游戏是必须接入。试想一下，一位玩家在地铁或是跟朋友吃饭的时候看到一款手游，仅仅隐约记得大概的名字，若是事后感兴趣，他肯定是打开手机或是网页搜索一下，希望找到该款游戏。如果这时有很多干扰页面，他大概还没下载，就流失了——不是下载后流失的玩家才算流失，他想玩却没找到，才是最大的流失。目前大部分手游在题材、玩法和名称上都有很多相似性，难免就会发生SEO也效果欠奉的局面。部分游戏名称与其他同名词条互相干扰，以《王者之剑》为例等，因为有同名影视作品和小说等干扰词条，搜索结果并不利于玩家找到游戏相关信息，更不用说下载。【图3】【左为PC端百度搜索页，右为安卓手机百度搜索结果页】值得注意的是根据用户访问设备的不同，将匹配不同的百度搜索结果。以《王者之剑》为例，左图为PC端搜索结果，匹配的一键功能是“下载到电脑”和“免费发送到手机”。而当搜索指令来自安卓手机时，则提供一键下载功能——“进入下载”。这样细致的设计，让玩家既不会迷失在干扰页面中，也无需跳转，可以直接在搜索结果页找到一键下载的入口。《王者之剑》的一键下载正是通过as.baidu.com【PC端】和m.baidu.com【安卓端】提供给玩家，但进入页面后就可以发现其真正的来源也正是多酷游戏。【图4-百度搜索页应用来源——百度多酷】而且，当玩家是PC端登录时，进入详情页，还可以利用二维码进行下载。百度这些人性化的设计都可以让玩家轻松的找到游戏，第一时间下载，将流失率降到最低。而这一些的设计都可以被看做是百度多酷的独特优势！所以，哪怕只看中它独揽百度搜索结果的一键下载入口这一点，就必须接入多酷游戏。毕竟，这一键下载对于玩家和厂商来说都太重要了。至于同类产品，其实就多酷游戏对百度资源的独占性和百度在中国的地位来说，实际上多酷游戏并没有同类竞品的。但为了给各位渠道朋友个交代，也许基于soso搜索的海纳应用勉强可以算是搜索入口类的产品。但因为SOSO自身都被腾讯边缘化，所以，最好还是奉行大树底下好乘凉，抱百度的大腿吧。才写两家就是近3千字了，为了方便阅读，本文将分为上下两篇，在后一篇中，还将聊聊91、九游和小米。略作预告：91手机助手——全能选手。目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手机系统的PC端管理软件。九游——穷人孩子早当家。九游给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。小米——逆袭的屌丝。屌丝不是重点，重点是如何逆袭。当然，也会提及真正的隐藏BOSS腾讯。