业界快讯两大特点四大趋势，看懂移动营销市场变革
编辑：辰七 发布时间：缕清市场发展方向，找到自己的发展前景和差异化竞争优势，观望正确的市场蓝海，才能真正在出海路上找到“宝藏”。
近3年，中国互联网企业经历了探索如何出海、大规模试错、建立用户壁垒，扩大商业模式的过程。2016年国内企业纷纷出海，俨然已成为“大规模出海元年”，然而好景不长，2017年新年伊始，美国两大互联网巨头谷歌、Facebook以违规、无效为由宣布封杀大部分中国区工具类应用广告。2016年的甜头让互联网企业蜂拥出海，却在2017年年初铩羽而归。显而易见，国外（尤其是欧美国家）对移动互联网广告的监管将趋于严格，2017年对于出海欧美的中国移动互联网企业来说将是难熬的一年。
在此背景下，针对“全球视野下的移动营销创新与流量变局”这一议题，今年4月召开的北京移动互联网全球化峰会上，移动互联网巨头以及广告平台如Avazu、Facebook、AdColony、AppLovin、OneWay等齐聚一堂进行了讨论。
一、移动营销市场变革的两大特点
要想看清流量变局，首先需要了解移动市场的变革。“变现效率”和“视频广告”是现场嘉宾共同关注的两个词。在常规趋势之外，OneWay CEO李维对目前移动市场的变化进行了更加细致的解读。他根据自己多年观察的经验，总结了移动营销市场变革的特点：
1. 产品垂直化，流量精细化；
提起移动营销市场的变化，李维的第一反应是“精细化”——产品类目更加精细，带动广告投放、流量采买也更加精细。过去3年间，出海产品以工具类应用居多，而2016、2017年出海产品转向新闻类、电商类、社交类等，品类更加垂直细分。而要精准获客，也意味着广告公司在流量采买方面也应当更加精细化；
2. 流量红利缩小，简单直接的打法已过时；
面对流量红利逐渐缩小，获取流量的成本增加，移动市场打法将不再简单直接，移动广告平台应该更加深入考虑客户的需求。举例而言，OneWay在为客户提供服务时，不仅仅满足于APP的下载、激活及安装，还包括与第三方合作tracking、回传数据，目的是帮助广告主实现更好的广告效果优化；
李维的分析总结了移动互联网企业业务改进的方向，对于国内移动互联网企业有一定的借鉴意义。在他看来，针对移动营销市场的变化，各家企业在出海之时都应该找到自身的产品DNA，打造自己的特色才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。
二、移动营销平台发展的四大趋势
面对国内移动互联网市场已趋于饱和的现状，“是否需要出海”毋庸置疑，目前最重要的问题变为“向哪里出海”。对于中国移动互联网企业而言，2017年移动平台将往哪个方向发展呢？从移动互联网全球化峰会的讨论中，可以总结出以下四个趋势：
1. 由于人口红利和巨大需求空缺，目前东南亚等发展中地区——尤其是印度、
印尼已成为大多数中国互联网企业出海的首选目标市场。这两个国家人口达15.2亿，超过中国市场人口总量，经济增速发展较快，35岁以下青年人口占比都超过64%，成为最有发展潜力的新兴市场。中国智能手机企业正在印度、东南亚、非洲等市场同样迅速开疆扩土，在印度和非洲，中国手机品牌份额占比都已超过40%，新兴市场将成为建立用户规模和流量优势的优先选择；
2. 移动互联网的发展由依托“人口红利”驱动已逐渐变为由依托“效率”驱动。
全球资本持续低温的情况下，“懂得如何快速提升效率”的公司将更受资本的青睐。当应用商店的流量增长及流量质量并不能满足整个行业对流量的饥渴，以及许多流量被无形浪费时，催生了一批帮助广告主获取高质客户并有效分发流量的公司——如AdColony、AppLovin、OneWay等。这种趋势现在看来愈发明显——流量红利缩小，“如何提升流量变现效率”成为未来出海企业需考虑的重要问题；
3. 出海的中国企业越来越多，全球移动互联网市场竞争不断加剧，获取新增用户成本提高，企业出海不能再盲目跟风，应该对自身产品、业务战略做好整体规划和细致打磨，形成其他对手不能复制的差异化竞争优势；
4. 无论在哪个区域，变数将更加容易发生，观望市场趋势成为最重要的任务一。
三、企业出海如何面对流量变局
在目前移动营销市场变化的状况下，企业像以往一样跟风而行的获利几率十分渺茫。针对上述特点及发展趋势，我们有以下一些建议：
1. 仔细观察国内移动营销市场与海外发展的差异化，更加准确地预估自身产品
本地化的可能性。在市场方向的选择上，不需要拘泥于欧美国家等成熟的互联网市场，也可以适当考虑东南亚等发展中地区。
2. 提高企业运营效率，同时针对流量变现效率进行提升。譬如充分利用人工智能、深度学习及大数据等技术，分析用户画像，帮助广告主迅速精准匹配高质用户。或是在出海过程中将一些变现周期短、效率高的短视频直播类、电商类应用作为重点。
3. 客户接触到广告，首先是视觉冲击。视觉上的创新是产品差异化最直接的表现方式，也能给客户带来新的体验。如OneWay公司除了标准广告，还提供视差广告、全景广告和试玩广告等新颖的广告形式，能迅速吸引用户眼球。
4. 流量精细化的背后，蕴含了国内企业管理由粗放型向集约型的转变。移动广告平台应该站在客户侧，深入了解自己所服务的对象，明确客户的需求，为客户提供精细化、一站式体验服务，才能在打造品牌同时提升盈利。
对于移动企业而言，出海既充满了机遇，又处处隐埋着挑战和“地雷”，“地雷”可能是瞬息万变的市场情况，政府政策，又可能是本地化门槛，产品危机等等。缕清市场发展方向，找到自己的发展前景和差异化竞争优势，观望正确的市场蓝海，才能真正在出海路上找到“宝藏”。
