意外上榜：某手游创业者的血和泪
编辑：我爱CC猫 发布时间：编者按本文的作者是掌中酷柚的汪谢华，在这篇章里面他把自己做过的两款游戏做了一些对比，其中最大的感概是没做推广的东西反而冲进了排行榜的前面，而花了大量财力的产品却石沉大海。 早上 5 点...
【编者按】本文的作者是掌中酷柚的汪谢华，在这篇章里面他把自己做过的两款游戏做了一些对比，其中最大的感概是没做推广的东西反而冲进了排行榜的前面，而花了大量财力的产品却石沉大海。
早上 5 点就醒了，立马打开 AppStore。付费总榜 12！ 这是 1 月 25 日早上。距离收到 Ready for Sale 的邮件 48 小时不到。 第二天更是 4 点多就醒了，总榜 11！ 掐下手背，不是做梦！……不仅是我，全公司的人都觉得这次冲榜太意外、太意外了。 在没有做任何市场推广的情况下，两天内爬上付费总榜 TOP 10，也算是创下了 iOS 零推广的一个营销奇迹。至少对我们来说，是个天大的意外。 这款游戏说来话长。 他的前身，叫《皇家飞行团》，立项于 2010 年春天、上线于 2011 年春。当时的品质甚为不足，推广神马的更是完全不懂，成绩自然很差。小鱼上线之前，担心影响公司形象干脆给下架了。时间切换到 2012 年春天，公司上线了另一款《小鱼大营救》，制作和推广投入都很大，却输得更惨，甚至引发了公司自成立以来最大的连锁震荡——此属另个话题，以后有机会再来分享这段“痛苦却宝贵”的经历。也算是福祸相依吧。 在 iOS 上遭受重挫之后，我们开始转战安卓。 自 2003 年的 Symbian 版《金属咆哮》，射击游戏就是我们团队的传统。于是，翻出了尘封已久的《皇家飞行团》，快速移植到安卓。在市场同事的建议下，更名为《雷电2012 HD》并开始了在安卓上的摸索。出于对产品的炽爱，推广的同时仍不忘继续优化。也得益于多年的积累，逐渐的，这款产品在安卓上开始小有名气，甚至越来越多渠道主动找上门来谈合作。半年下来，积累了近千万的安装。12 月底，不同寻常的 2012 年即将过去，年后会有几款新游戏将要陆续出来（剧透下也会有物理引擎的），也很想通过 iOS 来证明自己，所以，寻思着就拿雷电先试试吧。几番讨论，大家都觉得，反正产品现成的，自家引擎原本就跨平台，技术也不是问题，就上呗。 针对苹果稍作调整，就提交了。 23 号早上，突然过审。当时还在回深圳的路上。 唯一的反应是：肿么这么快！？ 当天还未及做啥，全公司的注意力都还在安卓上——不得不提，这半年来，安卓单机增长迅猛，包括收入。 24 号早上，付费总榜 43、游戏榜 24，没看错吧？！ 上班后，扣群炸锅了…… 神马情况？？？肿么办？？？ 原计划是，1 月份提交，等节后回来再发些贴子、评测啥的。本以为想得挺贼，咱们过春节让苹果审核，这时间利用得多好啊！ 好吧，人算不如天算……谁能料到这回如此神速？ 感慨是没用的。 这都上榜了，赶紧做点什么吧，不然太对不起老天爷。 联系媒体整点评测吧，论坛，，，咦论坛怎么有了，贴子还挺长…… 下班时，总榜 26、游戏榜 14 了……这不科学啊…… 晚上睡前，总榜 16 了！……接下来，接下来就到了开头那段…… 到这里，还只是故事的一半。 上面有提到一款小鱼。 2011 年 3 月，作为首尝 iOS 的试验品，《皇家飞行团》虽然甚不满意但好歹也算告一段落了。于是，我们开始研究物理引擎，希望我们 KooGame 的游戏有所创新、有所突破。下半年，经过首款试验的《贪吃的小狗》之后，我们惊喜的发现，引入了物理引擎能让创作空间立增数倍！于是，海底版的物理弹射成为我们的第二个尝试。那时的我们，完全没考虑推广啊营销什么的。想法很简单，好玩就行！小鸟倾向无脑弹射，我们强调动手动脑，好玩很多呢！所以原型出来后，信心满满，还参加了当年冬天某大公司的竞赛，并左右开弓提交了 Symbian + Android + iOS 三个版本……结果，，，结果就不说了……经历过的朋友都懂的……关键是，我们那个盲目自信啊！加上 Chillingo 也回邮件初步答应了发行合作，还回了封长长的英文邮件，给出了 N 多的修改意见，甚至还转给我们一篇文章，游戏制作理论方面的。所以，，，所以我们就疯了一样，火力全开，试图拿下这款产品、拿下整个世界！拿老罗的话说，就是老膨胀了！ 咣！！！！！！！ 一声巨响，重重地摔在了地板上！花岗岩地板！——小鱼在 AppStore 上，血本无归。……作为 CEO 的我…………………………………………算了，省略十万字。有机会再絮叨。 截止到今天（27 号周末）写这篇稿子的时候，依然坚挺在总榜的 TOP 12 左右。完全的零推广却意外上榜，和小鱼的高开低走，在我们身上形成了强烈的反差。冷静下来，觉得有必要好好思考一下。无论对自己，还是对行业，希望都能有所启发。总结了以下几点，供大家拍砖： 1、安卓的崛起 vs 苹果的平民化。以前都觉得游戏在 iOS 上火了，到安卓就能火，iOS 都是高富帅，影响着安卓屌丝。过去的一年，iPhone 降到了 2000 的价位，有了越来越多的屌丝群体；三星、HTC 等高端机的崛起，也使得安卓用户有了越来越大的影响力。此消彼涨之间，相互间的影响，越来越趋于平衡。所以千万用户的积累，对 iOS 版的传播，应该有相当的影响。 2、名字真的很重要。我们取名《雷电2012：金属咆哮》真心是无意之举，现在看来占了很大便宜！其实，提交之前还犹豫过要不要改名。当时一位市场同事 T 提议说在安卓渠道已有影响力，觉得有点道理才没改。现在想来，真得好好感谢那位 T 同学。 3、用心做产品，终将有回报。上面有提过，这款产品虽然历经波折，但一有机会，我们还是尽量改进。对产品组，我也一直这么要求。虽然安卓用户偏屌丝，但对品质的追求，是我们的血液。用心做事，无为无不为。 关于第3 点，还想多说两句。此次 iOS 意外上榜后，我们受宠若惊，更是意识到还有诸多不足得尽快做得更好才对得起这份天赐良机。所以这会儿我在写稿的同时，已有同事在加班加点修改新版本。包括小鱼，虽然 iOS 受挫，但因为品质放在那，在安卓上继续优化也越来越打开了些市场、得到了些渠道朋友的认可。在此感激！ 经历了这么多，最近也越来越有一种“游戏做了十年，到现在才活明白”的感受！回头再看啊，以前做游戏，纯粹是稀里糊涂！挣钱那是有抽风似的、完全不靠谱——挣到钱不知道为啥、没挣钱也没找原因，只会说不行再做一个……过去的半年，公司的巨变逼着我自我怀疑、自我否定、自我反省……同时也感慨万千，承蒙上天眷恋，给了我最好的拍档和团队、特别要感谢投资人的信任和帮助、给了我那么多犯错的机会…… 雷电的“成功”，应该有还第 4 点。很大程度上，是切中了市场的空白，引起雷电粉丝的共鸣。这是个意外，做射击，源于我们多年的情感。如此成绩，的确意外。冷静想下来，还是有它的道理。正如邢大师的《我叫MT》，也是切中了 WoW 在手游上的空白、引发了魔兽粉的共鸣。说实话，我们的雷电虽然也颇有特色，但创新不足，更多的还是怀旧的情调多一些。好在雷电打在了空白，所以虽旧却新。而营销的本质，以现在我的理解，就是要有新玩艺！雷电这样的机会不多，是个奖励关，要想走得远走得高，还得创新！！！前阵看了篇王峰在成都某峰会上的发言，作为多年的游戏人，他强调创新、强调创意。看完后我产生了强烈的共鸣——说得太好了！以至于下面有个嘲讽的回复，我还想抨击一下…… 经历了这么多，我也衷心祝愿公司的柚子们，咱好不容易活明白了，后面的路一定要好好走下去！唯有创新！虽然在这个过程中，我们会有些学习甚至是模仿，但想要有所成就，一定要创新！要创意！市场如此拥挤不堪，学习者生、模仿者死！共勉。 相关文章：雷电2012：金属咆哮：其实国产模仿的作品也有经典
早上 5 点就醒了，立马打开 AppStore。付费总榜 12！ 这是 1 月 25 日早上。距离收到 Ready for Sale 的邮件 48 小时不到。 第二天更是 4 点多就醒了，总榜 11！ 掐下手背，不是做梦！……不仅是我，全公司的人都觉得这次冲榜太意外、太意外了。 在没有做任何市场推广的情况下，两天内爬上付费总榜 TOP 10，也算是创下了 iOS 零推广的一个营销奇迹。至少对我们来说，是个天大的意外。 这款游戏说来话长。 他的前身，叫《皇家飞行团》，立项于 2010 年春天、上线于 2011 年春。当时的品质甚为不足，推广神马的更是完全不懂，成绩自然很差。小鱼上线之前，担心影响公司形象干脆给下架了。时间切换到 2012 年春天，公司上线了另一款《小鱼大营救》，制作和推广投入都很大，却输得更惨，甚至引发了公司自成立以来最大的连锁震荡——此属另个话题，以后有机会再来分享这段“痛苦却宝贵”的经历。也算是福祸相依吧。 在 iOS 上遭受重挫之后，我们开始转战安卓。 自 2003 年的 Symbian 版《金属咆哮》，射击游戏就是我们团队的传统。于是，翻出了尘封已久的《皇家飞行团》，快速移植到安卓。在市场同事的建议下，更名为《雷电2012 HD》并开始了在安卓上的摸索。出于对产品的炽爱，推广的同时仍不忘继续优化。也得益于多年的积累，逐渐的，这款产品在安卓上开始小有名气，甚至越来越多渠道主动找上门来谈合作。半年下来，积累了近千万的安装。12 月底，不同寻常的 2012 年即将过去，年后会有几款新游戏将要陆续出来（剧透下也会有物理引擎的），也很想通过 iOS 来证明自己，所以，寻思着就拿雷电先试试吧。几番讨论，大家都觉得，反正产品现成的，自家引擎原本就跨平台，技术也不是问题，就上呗。 针对苹果稍作调整，就提交了。 23 号早上，突然过审。当时还在回深圳的路上。 唯一的反应是：肿么这么快！？ 当天还未及做啥，全公司的注意力都还在安卓上——不得不提，这半年来，安卓单机增长迅猛，包括收入。 24 号早上，付费总榜 43、游戏榜 24，没看错吧？！ 上班后，扣群炸锅了…… 神马情况？？？肿么办？？？ 原计划是，1 月份提交，等节后回来再发些贴子、评测啥的。本以为想得挺贼，咱们过春节让苹果审核，这时间利用得多好啊！ 好吧，人算不如天算……谁能料到这回如此神速？ 感慨是没用的。 这都上榜了，赶紧做点什么吧，不然太对不起老天爷。 联系媒体整点评测吧，论坛，，，咦论坛怎么有了，贴子还挺长…… 下班时，总榜 26、游戏榜 14 了……这不科学啊…… 晚上睡前，总榜 16 了！……接下来，接下来就到了开头那段…… 到这里，还只是故事的一半。 上面有提到一款小鱼。 2011 年 3 月，作为首尝 iOS 的试验品，《皇家飞行团》虽然甚不满意但好歹也算告一段落了。于是，我们开始研究物理引擎，希望我们 KooGame 的游戏有所创新、有所突破。下半年，经过首款试验的《贪吃的小狗》之后，我们惊喜的发现，引入了物理引擎能让创作空间立增数倍！于是，海底版的物理弹射成为我们的第二个尝试。那时的我们，完全没考虑推广啊营销什么的。想法很简单，好玩就行！小鸟倾向无脑弹射，我们强调动手动脑，好玩很多呢！所以原型出来后，信心满满，还参加了当年冬天某大公司的竞赛，并左右开弓提交了 Symbian + Android + iOS 三个版本……结果，，，结果就不说了……经历过的朋友都懂的……关键是，我们那个盲目自信啊！加上 Chillingo 也回邮件初步答应了发行合作，还回了封长长的英文邮件，给出了 N 多的修改意见，甚至还转给我们一篇文章，游戏制作理论方面的。所以，，，所以我们就疯了一样，火力全开，试图拿下这款产品、拿下整个世界！拿老罗的话说，就是老膨胀了！ 咣！！！！！！！ 一声巨响，重重地摔在了地板上！花岗岩地板！——小鱼在 AppStore 上，血本无归。……作为 CEO 的我…………………………………………算了，省略十万字。有机会再絮叨。 截止到今天（27 号周末）写这篇稿子的时候，依然坚挺在总榜的 TOP 12 左右。完全的零推广却意外上榜，和小鱼的高开低走，在我们身上形成了强烈的反差。冷静下来，觉得有必要好好思考一下。无论对自己，还是对行业，希望都能有所启发。总结了以下几点，供大家拍砖： 1、安卓的崛起 vs 苹果的平民化。以前都觉得游戏在 iOS 上火了，到安卓就能火，iOS 都是高富帅，影响着安卓屌丝。过去的一年，iPhone 降到了 2000 的价位，有了越来越多的屌丝群体；三星、HTC 等高端机的崛起，也使得安卓用户有了越来越大的影响力。此消彼涨之间，相互间的影响，越来越趋于平衡。所以千万用户的积累，对 iOS 版的传播，应该有相当的影响。 2、名字真的很重要。我们取名《雷电2012：金属咆哮》真心是无意之举，现在看来占了很大便宜！其实，提交之前还犹豫过要不要改名。当时一位市场同事 T 提议说在安卓渠道已有影响力，觉得有点道理才没改。现在想来，真得好好感谢那位 T 同学。 3、用心做产品，终将有回报。上面有提过，这款产品虽然历经波折，但一有机会，我们还是尽量改进。对产品组，我也一直这么要求。虽然安卓用户偏屌丝，但对品质的追求，是我们的血液。用心做事，无为无不为。 关于第3 点，还想多说两句。此次 iOS 意外上榜后，我们受宠若惊，更是意识到还有诸多不足得尽快做得更好才对得起这份天赐良机。所以这会儿我在写稿的同时，已有同事在加班加点修改新版本。包括小鱼，虽然 iOS 受挫，但因为品质放在那，在安卓上继续优化也越来越打开了些市场、得到了些渠道朋友的认可。在此感激！ 经历了这么多，最近也越来越有一种“游戏做了十年，到现在才活明白”的感受！回头再看啊，以前做游戏，纯粹是稀里糊涂！挣钱那是有抽风似的、完全不靠谱——挣到钱不知道为啥、没挣钱也没找原因，只会说不行再做一个……过去的半年，公司的巨变逼着我自我怀疑、自我否定、自我反省……同时也感慨万千，承蒙上天眷恋，给了我最好的拍档和团队、特别要感谢投资人的信任和帮助、给了我那么多犯错的机会…… 雷电的“成功”，应该有还第 4 点。很大程度上，是切中了市场的空白，引起雷电粉丝的共鸣。这是个意外，做射击，源于我们多年的情感。如此成绩，的确意外。冷静想下来，还是有它的道理。正如邢大师的《我叫MT》，也是切中了 WoW 在手游上的空白、引发了魔兽粉的共鸣。说实话，我们的雷电虽然也颇有特色，但创新不足，更多的还是怀旧的情调多一些。好在雷电打在了空白，所以虽旧却新。而营销的本质，以现在我的理解，就是要有新玩艺！雷电这样的机会不多，是个奖励关，要想走得远走得高，还得创新！！！前阵看了篇王峰在成都某峰会上的发言，作为多年的游戏人，他强调创新、强调创意。看完后我产生了强烈的共鸣——说得太好了！以至于下面有个嘲讽的回复，我还想抨击一下…… 经历了这么多，我也衷心祝愿公司的柚子们，咱好不容易活明白了，后面的路一定要好好走下去！唯有创新！虽然在这个过程中，我们会有些学习甚至是模仿，但想要有所成就，一定要创新！要创意！市场如此拥挤不堪，学习者生、模仿者死！共勉。 相关文章：雷电2012：金属咆哮：其实国产模仿的作品也有经典
