空中网手游发行中心总经理常任天：手游发行深与远

　　3月17日，TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心盛大开幕。会上空中网手游发行中心总经理常任天发表了演讲，以下是演讲内容：

　　其实空中网的手游如果从业年头比较长的人一定有了解，实际上从KJAVA时代，2007年的时候一直是霸占几年第一的产品了，我们2012年手游研发全面转型智能机，2012年推出了新品魔戒勇士，当时也是霸占第一长达2个月之久的产品。

　　2013年我们推出两款式产品，口袋战争、搞怪三国，当时的营销也做得非常成功，积攒了大量的用户，2014年迈出了手游发行的第一步，2014年的时候基本上是***发行以及自主研发两条腿在走路，2015年也希望大家后面可以见证空中网的成绩，也是跟各位，跟后续的合作伙伴、跟现在的合作伙伴一起共赢的开篇吧。

　　我拿这个数据没有罗列具体数字，因为空中实际上是上市公司，所有的数据来源来自于财报，2014年空中网的手游增速还是比较明显的，增长点基本上从Q3爆发，因为3季度的时候我们第一款***发行的产品上线，这个时候同期自研的明星产品进击吧三国这款产品，也在三季度同时上线，所以业绩飞速攀升，三个增长点都来自于财报，凭借我们图中这三款产品，我们同比达到了210%的增长，每个季度手游业务的增幅都在30%以上。

　　我们***的第一款日本的产品，卷入了弹珠游戏的大战，凭借空中比较领先的营销优势，对细分市场的挖掘、对二次元市场的挖掘，其实在弹珠类型的游戏当中脱颖而出，成绩还是相对比较喜人的。右边这款产品是我们自研在同一个类型上的三次进化和升级，可能这款产品研发对大家来说是觉得很短暂，然后手非常快就推向市场了，但是其实是经过后面Icon中两款产品的积累，成绩在同类型这种策略类的，类COC玩儿法的产品中，其实也是比较骄人的。

　　这是我团队做发行的一个大的策略，第一个其实是我们坚持中重度网游的发行，第二个其实是我们走精品化，差异化指的是***发行的产品类型，会与自研走差异化的路线，弥补产品类型的不足。

　　另外我们的海外布局其实跟一些海外发行商不太一致，我们的海外布局基本上是全面化的、多形态的海外布局吧，然后包括合作发行，包括自主发行，包括一些投资，包括一些并购，以及分公司的设立，比如说我们去年在日本设立的分公司，为合作伙伴长期储备日本动漫的IP、游戏的IP等等。

　　红字部分其实是对整个手游发行团队的一些把控点，各个点其实是空中特有的一些控制节点，我们希望把手游的发行做到长远。2014年我们已经有了一个150万的发行团队，自研团队已经分布在北京、天津、上海、厦门的工作室，已经拥有了300人的规模。

　　同时2015年的时候，公司有了一条新的业务线就是影视，在几部好莱坞大片的合作下，其实也拥有了比较吸引人的影视IP。

　　另外我们的营销我后面详细去讲，其实是现在合作伙伴都高度肯定，以及赞不绝口的，我后面会详细去说，军事题材因为空中网可能是军事游戏最大的运营平台，我们的战争三部曲的成功，其实是国内游戏一种不可复制的形态存在。

　　下面看手游营销的部分，你要让我说营销的话，我只能说空中网的手游发行的营销是市场上或者行业上第一的。因为这是中国嘛，有众多的第一，如果我说我们是名列前茅或者第二的话，我们会排在众多的第一后面，只能说大家都是并列第一吧。

　　这是一个小玩笑，其实我引用昆仑周总的评价来说，空中网的手游营销是接地气的，非常实用，准备非常充分。非常欢迎在场的CP、研发商包括渠道，因为我们是长远的发行战略，深入地做好每一款上线的产品，希望我们都能共建一个双赢的状态。

　　跟其他公司不同的一个要求，我要求他们的综合素质，因为这个不是做自研，是在做发行，我要求双意识，所谓我说的双意识就是说，在项目产品中，在运营岗位中，我需要至少是小组的组长，或者项目经理，或者产品经理，他们对流量有一个比较深度了解的流量意识，对我的市场团队，对我的商务团队，对他们有一个比较深度的产品意识，就是我强调发行的综合素质，带着市场的考虑、带着市场的需要去做运营、做产品。然后带着对产品的了解，带着对数据模型的来宾，带着对基础模块的了解去做市场。所以这个在我们的团队中，其实是从头到尾的，这块儿我们跟现有的合作伙伴合作起来是非常顺畅的，都得到了高度的评价，不管是来自我们南京的合作伙伴、上海的合作伙伴、成都的合作伙伴，以及去年我们第一款***产品，日本的合作伙伴都给了我们极高的评价。

　　这个也是我今天最想跟大家说的，今天出来主要是想找到更多的合作伙伴，让我们准备的资金、准备的IP在手游发行上面的布局，深入而长远的发行战略，能得到一个共赢。如果是战争题材或者军事题材的游戏，空中网是你最佳的发行合作伙伴，我们也会把这个思路贯彻到底吧准备了大量的包括自研、***、海外合作伙伴的军事题材、战争题材、***题材的手游，在后面会陆续跟大家见面。

　　因为今天演讲准备并不足，这款产品明天就是最后一次测试，所以我也急匆匆从公司赶来，相信这款产品的升级也会让大家更多地认识空中网手游发行的实力。

　　这款产品最近大家也有看到它的PR，我们只进行了一次灰度测试，就已经把它定义为现象级的产品了，因为确实数据比较喜人，然后我们现在其实对外还有一些保密，今天其实是这款产品对外的第一次展示吧，在5月这款产品将会跟大家见面。

　　这是我们自研上半年的一款力作，我们会坚持我们做策略类的游戏，它在我们上一款相对成功的发行产品，达到2000万量级的进击吧三国基础上，又进行了一次深度的进化跟升华，相信这次的产品能够在全球更多的市场，取得更好的成绩，因为我们的上一款产品在国内的取得了不俗，同类型的游戏当中取得了不俗的成绩，在台湾取得了前5名的收益的一个成绩，繁体地区，马上也会登录中国市场，以及东南亚北美市场，这款产品，其实我们对全球市场的布控，其实更加地深入，包括他的玩儿法、设定，从单阵营到多阵营的一个核心玩儿法的改变，我们给它一个很高的期望值。

　　很高兴今天能够在这里跟大家交流，谢谢大家！