Kongregate创始人：免费游戏运营6大秘诀

Kongregate专注于游戏的长期盈利发展潜力，而不是短期内圈钱然后迅速下架。似乎这种模式给该公司带来了不错的效果：90%的收入来自4%的玩家，这部分玩家游戏次数平均超过100次。在GDC大会的免费游戏峰会上，创始人兼COO Emily Greer分享了她的高效运营免费游戏6个重要因素，或者说是免费游戏开发商需要注意的六件事。
 

1、游戏要有趣（至少6个月内）

有趣的游戏会很快随着时间而变得普通，但是仍有方法保持一段时间。最最基础的事情就是要让玩家保持忙碌，如果有更多的事情可以做，他们会停留的更久一点。不过Greer提醒，开发商不能在短期内加入太多玩法，需要慢慢来，这样玩家可以逐渐学习，而不会感到不知所措。Greer鼓励开发商们“注重内容开发”。换句话说，就是为游戏不断推出新内容。在Kongregate对流失付费玩家调查中，64%的人称自己离开的原因是没什么事情可以做（不过70%的人说如果有新的内容将会回归游戏）。如果你的收入不足够支付新内容的开发成本，那么这就是毫无意义的，不过也有办法可以解决，比如阶段式或者用户编辑内容等。

2、社交化

Kongregate的所有游戏的社交化都做的很好。游戏的右方有实时聊天窗口，下面还有话题讨论论坛。虽然这个方法可能不一定对你的游戏有用，但这也是为玩家提供交流渠道的一个参考模式。公会对于Kongregate来说非常重要。Greer称公会会员比非会员的付费率高20倍以上，原因有2个：社交的鼓励性可以保持玩家和朋友们接触，但社交压力还可以保证游戏达到团队的要求。

3、便捷

Greer认为最大的问题之一就是对偶尔不玩的游戏玩家进行游戏内惩罚。“惩罚玩家的问题就是，他们离开的原因往往搞不清楚。当他们想要回来的时候，却发现什么都不会了。把游戏做的便捷，老玩家离开一定的时间再回归的时候仍然可以继续玩。

4、公平

避免急速圈钱购买的模式，这不仅是因为该游戏的时间短，这样还可以让玩家少花钱。这样使得玩家的消费价值更高，留的住玩家就有了赚钱的可能性。或许最重要的是，她说，不要让你的玩家制的多消费，他们并不喜大欢消费，不要过犹不及。

5、关心玩家

建立品牌忠诚度最简单的方法就是关心玩家习惯，如果玩家都变得和你一样关心游戏，那么他们就会成为游戏的重视玩家。关键是良好的社区管理。“游戏或许是你的游戏，但体验确实玩家的。”她说，做到这些的关键措施有很多，比如观察（论坛，电邮，聊天等），倾听，透明和诚实等。

6、专注

如果有了成功的游戏，总有一种诱惑就是，发布新的游戏那么就会有两个成功游戏了，但事实却并不如此。“你的游戏越成功，那么下个游戏达到这个程度的概率就越低。”专注并不仅仅意味着对游戏专注，还包括内容的价格。避免经常性的抛售或者折扣，这样或许可以一时赚钱，但会让玩家失去耐心，最终伤害游戏的长期发展潜力，并造成长期方向的收入下降。“如果是为了短期盈利，那么就会陷入短命游戏的恶性循环。” 文章转载于Gamelook，相关文章： 游戏创业者相互交流运营技巧