讲谈社把8000万军武玩家变成军武电竞玩家 空中网新品装甲风暴的野望
编辑：张起灵 发布时间：从装甲风暴开始强化军武电竞概念，不难发现空中网的战略发生了真实的转变。
空中网有几个自己的微信公众号，比如“天下军武”，这个公众号里分享军事相关的故事或知识，头条阅读量基本都在5万左右，间或还有10万＋的，留言区也有大量互动。
尽管王雷雷公开表明过，空中网发展到如今被打上了做军事游戏的标签其实是个偶然，但从《***世界》这个偶然的成功之后，空中网开始全力深耕军武人群是事实。坐拥8000万用户，空中网在军武这个细分领域越做越深，伴随着国内游戏行业先是高速发展后是增速放缓，空中网的战略也在不断升级，2016年上半年公布全新的游戏品牌战略“军武游戏就在空中网”，以及大力推进“军武泛娱乐”，到了下半年，随着新端游《装甲风暴》的推广，一个概念被不断的强化着，就是“军武电竞”。
从《装甲风暴》开始强化军武电竞概念，不难发现空中网的战略发生了真实的转变。空中网以前并不是没有做过电竞，反而是大力投入的一块业务，比如2014年空中网成立的KA竞技平台，《激战2》、《***世界》、《战舰世界》等产品都依托于这个平台，不断的举办官方赛事、联赛甚至国际性的赛事。但对于“军武电竞”这个概念，却是从新品《装甲风暴》才开始强化的。
空中网副总裁程宇
为什么从这款产品开始强化军武电竞概念？又为什么要强化这个概念？带着这样的疑问，龙虎豹联系到了空中网副总裁程宇做了详细的解读。空中网的战略确实正在发生变化，而且是潜移默化中必将带来巨大影响的变化。
为什么做军武电竞？
军武电竞，字面来看无非两个层面“军武”和“电竞”，做军武电竞的原因也可以从这两个层面来分析。
从电竞角度来说，其实是重新审视电竞属性对于游戏产品的价值。
空中网之前的产品，本身就是带有竞技性、电竞属性的，但程宇认为现在他们对电竞属性对于产品本身的价值，比以前有了更加清晰的判断。比如当游戏产品用户中有20%会参与电竞赛事的时候，对于整个游戏的生态、用户粘性、产品寿命会有什么样的转变。
当一个产品度过早期进入成熟期之后，需要给用户提供更多的玩法和内容，而电竞就是一个能够鼓励用户不断去参与的因素，只需要把赛事组织好，让玩法更公平、更有乐趣，电竞化是一个投入产出比比较高的延长用户寿命、增强用户粘性的方式。
从军武这个角度来说，其实是想做“全民电竞”，扩大之前的电竞人群，也就是把更多的军武玩家转变成为军武电竞玩家。
空中网之前做的电竞，无论是《***世界》还是《战舰世界》，覆盖更多的是“金字塔尖”的电竞用户，即所谓职业电竞、高端竞技用户。这样就不能满足普通用户的电竞需求，就做不到像《Dota2》或者传统FPS游戏的电竞体系那样具备全民性。但基于上面提到的电竞属性对于一款产品的价值，那么最理想的状态就是把大量的普通军武玩家也转化成为电竞玩家。
而且扩大军武电竞的受众人群也是产业链上各个环节都希望的事情，比如玩家、电竞俱乐部、电竞赛事组织者的角度，都是希望土壤越厚越好。
以电竞俱乐部为例，程宇此前从KA平台了解到一个情况，他们所接触到的这些电竞俱乐部在发展上出现了一个瓶颈期，很难发展新鲜血液，团队和圈子扩张得很慢，他们想要去发展，但没有足够的人来支撑。因为赛事做得太高端，没有全民的属性，普通用户的关注和参与热情也不够，而对于电竞选手来说，打电竞赛也是一种表演，需要有观众、有粉丝支持，要把职业化做成有经济价值的事情也需要有受众土壤。
即使空中网从做高端电竞转变成做全民电竞，也不代表切断金字塔尖这部分用户，而是能够给他们提供更多的选手、更多的比赛，发现更多的电竞苗子。
这个电竞用户和军武用户的比例，程宇举例比如之前在空中网的平台下比例是10:1甚至20:1，他们希望做到2:1甚至1.5:1。
为什么从《装甲风暴》这款产品才开始强化军武电竞
这个问题需要拆分成两个层面来回答，第一是为什么以前不强化军武电竞概念，第二是为什么选择《装甲风暴》这款产品作为开端。
首先第一个问题，此前无法强化军武电竞全民电竞这个概念，是由于此前产品的电竞系统开发不完全、电竞业务的定位和体制的问题。
空中网此前的游戏确实不少都是竞技类型，但程宇认为它们在整体开发中对于电竞的支持其实是不够的，产品本身有电竞属性但没有基于产品把它提炼出来，比如游戏的竞技系统，这样盲目地推全民电竞是推不开的。
由于产品本身的问题，导致整个电竞赛事的定位和体制服务于中高端赛事，虽然空中网也有做一些全民性的赛事比如单挑赛，但因为毕竟不是与游戏本身的玩法结合的，而是单独提炼出来的，在接地气上，肯定不如游戏本身的立意就是要全民竞技做的更深入。
这样一来其实核心是产品研发思路的转变，就需要新的产品来支撑，那么就转到了第二个问题，为什么选择从《装甲风暴》开始。
程宇透露，空中网从正式与《装甲风暴》研发方墨一科技签约，距离现在有一年半、接近20个月的时间。但一开始接触是在两年前，当时这个产品完成度不到70%。空中网评估要不要做一个产品有一个很重要的点，就是符不符合空中网的用户需求。
当时《战舰世界》还没有上线，空中网手上最大的军事游戏就是《***世界》，程宇说他们一直收到玩家需求，希望有现代***，但那个年代中国不是装甲车生产国，很难实现。《装甲风暴》作为一款现代战争题材的产品，当时这一点吸引了空中网。而且程宇他们去研发团队的办公地，不仅和领导层也和员工也进行了很长时间的了解，认可墨一科技这个团队具有的基础能力和精神。
从经济价值来说，程宇他们当时认为虽然《装甲风暴》只有70%的完成度，但用上他们的经验可以把产品改到符合市场需求的程度。
程宇他们在一开始就与墨一科技聊了很多产品竞技性方面的问题，但真正要开始做完善的竞技系统和功能是在2016年春节后。第一年主要是在核心玩法上、游戏基础系统上、技术环节上让《装甲风暴》复合上线产品的要求，做了两次小测试，感觉技术和核心玩法可以了。这时候他们开始了竞技化和竞技系统的规划，做了差不多8个月的时间。
程宇透露空中网接下来的产品中也有不少是按照军武电竞这个思路走的，比如2016年年底前会上线的一款手游《战舰猎手》。
如何推动军武电竞？
关于空中网的军武电竞到底如何做，分产品、赛事体系两个层面。
产品层面，空中网有比较丰富的***的经验，也从***里面吸取了比较多的经验和教训。以《装甲风暴》为例，程宇表示这款游戏节奏会快，上手更容易。
节奏快这个层面，正常来说一场***的赛事比如15v15，就需要10-15分钟，因为现在快餐化越来越成为用户需求，在相对短的时间内体验到游戏的乐趣，希望能在5-7分钟结束一场战斗。刚好《装甲风暴》是基于现代战争的题材，载具本身的移动速度就会比《***世界》一、二战的***速度更快，加上对地图的设计、载具技能属性的设计，项目组发现经过几轮测试之后，在满足核心玩法的基础上基本五分钟可以结束一局战斗。
在降低游戏门槛、上手难度层面，坦白说***和战舰，尤其是战舰是有一定学习门槛的，有一些参数需要磨合。《装甲风暴》在新手引导上做得很细致，对产品的设计是大众向，程宇认为《装甲风暴》比国内其它类型游戏更容易一些，这是做全民电竞比较好的基础。
玩法、系统层面，尽管《装甲风暴》10月28日刚刚公测，有很多信息不方便透露，程宇还是有表明一些细节。比如加入自动排比赛的系统，此前很多军武游戏需要玩家手动匹配；也会出一些自定义规则，比如做竞速；包括PVE，他们希望《装甲风暴》不仅仅是pvp电竞，还可以加入一些PVE玩法，比如在一张地图内生存更久。官方希望《装甲风暴》做得更丰富多样，而不是仅在一种在规则下让更多用户进入。
此外在产品运营层面，程宇也指出了一些特殊的做法。《装甲风暴》会先去建立一个和竞技相关的概念，然后让用户逐渐接触电竞。比如《装甲风暴》OB版本、公测版不会一次性直接加入所有的电竞系统和功能，而是陆续加入，如天梯系统会考虑在春节前再加入。
这是因为军武游戏的特殊性，一场战斗参与人数更多，是十几个人的战斗，要和十几个人配合，一场五分钟战斗里扮演不同角色，载具、优劣势、决策是不一样的。程宇认为《装甲风暴》面对的受众不光是空中网用户，也有很多外来用户，可能以前是《Dota2》、FPS用户，用户上来能玩的很顺畅，但是让别人觉得他玩得好、配合好，需要一个过程，这些用户要得出个人经验需要1-2月时间。
在赛事体系方面，程宇表示《装甲风暴》及以后的产品还是会依托于KA平台，但一定不是现在的KA，在军武电竞这个概念下，KA还会进行升级，做一个更深入功能更健全的平台。
那么选手从哪来，程宇认为有三个层面。一个是俱乐部，不用空中网去干预，当空中网建立了一个电竞环境，他们会主动参与进来，自发地去寻找和培养选手；二是通过赛事产生选手，空中网官方会不断组织官方赛事、第三方赛事，或者成为一些大型赛事中的比赛项目，在赛事的进行中会涌现一批新的选手；三是在普通玩家中，也希望发现一些意见领袖，只是他们自己没有发现自己具备的素质是可以和电竞发生关联的，空中网希望这部分人也能参与到电竞中来，即使不作为选手，作为解说、电竞赛事推广者、组织者也可以。
空中网做军武电竞，是基于运营方、赛事组织方、电竞俱乐部与用户都有把军武电竞受众扩大化的需求，也是基于空中网自身对电竞对于产品的价值的重新审视。从最根本、最核心的产品角度，在研发层面就以做全民电竞为立意，完善产品电竞系统和属性，加上运营方式的辅助逐步让用户养成电竞习惯。同时也积极带动产业链条上的俱乐部、赛事举办方等的发展，形成一个良性的循环。
军武电竞这个概念，其实也是空中网深耕军武这个细分领域的一种体现，在游戏行业都在强调细分、垂直、精准的情况下，不失为一个比较好的案例。
