交易平台是移动游戏“抗衰老”的关键 ——专访8868手游交易平台CEO 季尚

2014的手游市场不仅是一片红海，也是一片蓝海。老牌端游、页游厂商纷纷下海，激起的是大鱼，还是泡沫？ 带着这一疑问，我们采访了8868手游交易平台的创始人、CEO季尚。表面繁荣未必是真繁荣，2014年的手游市场究竟是何局面，还得拿出来聊两句

一、独立交易平台有助手游市场良性发展

超好玩：有人指出，移动游戏行业的发展已进入平缓期，原因是经典游戏老化，而新游乏善可陈。结合上半年的移动游戏市场，您如何看待这种观点？

季尚：2014年上半年，无论从产品、收入还是产品类型拓展的角度来看，移动游戏都处在上升期。因此“经典游戏老化，新游乏善可陈”这个言论，我觉得还是有待商讨。

第一，新游戏并非“乏善可陈”。上半年，移动游戏市场不仅不是“乏善可陈”，还出现了以《刀塔传奇》为代表的一系列优质游戏。S级、A+级手机游戏的总体数量，也是远高于去年的同期水平。

第二，“经典游戏老化”是无法避免的。一款游戏必须经历从无到有，从上线、数据下滑到生命终结的过程。

曾有分析指出，手游只有6个月的生命周期。这种情况确实存在，但那是在蓬勃爆发状态下低端产品大批量复制后产生的效应。如今，已上线三年的《世界OL》仍有不错的数据表现；《时空猎人》《风云天下》等经典游戏也保持着较高的收入峰线。可以看出，手机游戏的生命周期还是有一定幅度的提高，也并不是完全只有几个月的时间，产品的品质和玩法是会影响时间长度的。

第三，从产品迭代来看，在游戏类型的多样化、游戏玩法的组合化以及游戏本身的完整化上，2014年的移动游戏市场有很大的进步。第三代卡牌游戏出现，卡牌+RPG的玩法诞生；大型端游厂商进入手游市场，带来端游的制作经验，这些都极大地促进了移动游戏的发展。

综合以上三点，我认为手游的发展势头在未来还是很不错的。

每个行业都会不可避免地出现过渡期和平稳期，这是行业沉淀以及产品积累的重要时期。

超好玩：那么在目前的这个时期，交易所能产生的作用是什么？

季尚：交易并不是一个行业的主线，它是行业发展到一定程度后的必然产物，是产业链上一个重要的外部环节。就游戏市场而言，交易能带来的是一定程度上用户活跃度的增长、用户付费率的增加和游戏本身生命周期的延长。

交易平台能促进整个行业打通渠道、用户与产品三者之间的循环。例如，《世界OL》是一款全开放经济体系的重度RPG游戏，交易上与8868合作超过一年。这一年里，我们协助《世界OL》的开发商将游戏内的金币销售溢价控制在两倍以内的水平。而我们介入前，其溢价可达3-4倍。这样一来，游戏内的通货膨胀（即游戏内货币装备价值贬值）得到了一定程度的控制，经济得到了宏观调控，用户流失率自然能够降低。平台与开发商合作这一内外部结合的运营手段能为经典游戏继续产生收入，后劲一足，游戏的生命周期就能延长。

从用户的角度来讲，频繁而密集活动能维持他对这款游戏的兴趣。因此游戏内的运营调整和我们8868平台的调控手段互相结合，就达到了留存用户的目的。

另外，交易平台是核心玩家的聚集地。这批玩家的反馈能帮助开发商获取真实、多元的的外部数据，从而推动游戏的优化与改进。

二、游戏的开发与运营应当以用户为核心

超好玩：今年以来，端游的开发、运营商越来越多地进军手游。在您看来，端游与手游在交易上有何差异？

季尚：端游产品十年磨一剑，开发周期较长，所以游戏的产品功能更加全面，内部的社会化更加完整，各项数值也设置得更为精细。一款端游，玩家可玩数年之久。所以端游内的交易是一个持久性的业务模式，就如同国家的经济调控一样，需要较长的时间周期才能有效调节。

手游则讲究短平快，不管是生命周期还是玩法，都只会加快用户的游戏进程。所以在手游交易中，用户更期望获得的是立竿见影的帮助与效益。

此外，手游中还是有较多无交易体系的游戏，如卡牌游戏、休闲游戏。所以手游的交易中，账号交易占据了相对较大的份额，这一点与端游注重装备、道具的交易模式是有巨大差异的。

从用户的角度来说，端游与手游的用户在游戏习惯、游戏时长和游戏场景上存在很大的差异。手游的短平快使得用户对交易流程和交易时长有着更为严格的要求。

超好玩：对于进入手游市场不久的端游开发、运营者，您有什么建议吗？

季尚：建议厂商们快速找到端游与手游玩家在用户属性上的不同。从端游长而慢的用户进程，去适应手游短平快的用户心理。终端的变化也要求开发运营商更多地考虑移动用户的操作习惯、操作方式和使用场景。另外，手游用户对游戏的强认知度不算高，这就需要开发商在新手引导环节下功夫了。

制作一款好的游戏，需要从用户出发，全方位考虑用户的各种属性。建议端游开发者把端游的优点与手游的特点相互结合，从而更稳、更快地转型。

三、 以人文精神 平衡和管理团队

超好玩：8868创立至今已经两年，团队不断发展壮大。在团队建设方面，您有什么心得体会？

季尚：作为团队的主导者，有几个最关键的事情是必须做到的：

首先，找到合理的发展方向；找到发展所需的资源与资金；找到执行发展最合适的人。团队的主导者不能一味埋入业务中，而是应该以上述三方面为重心。

其次，关键岗位应当放上最合适的人。不是能力越好就越合适，而是在能力高的基础上对公司和个人都有着清晰的发展目标，同时又愿意跟着公司的发展一起发展的人，才最合适。这样一个人，往往能带动整个独立团队的成长和发展。如此一来，团队的管理成本就可降低。俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，篱笆即使再漂亮，没有粗壮稳定的桩子支撑，仍然会倒塌。

再次，整个创业团队应该有一个一致且清晰的目标，这样可以让团队自上而下无论是执行、效率还是结果，都能做到步伐一致。当所有人的力量拧成一股绳的时候，创业项目往往会得到最好的发展趋势。

最后，管理者应该去理解每一个层级和每一位员工。作为管理者，心思应该放在具体的人身上，而不是放在事情表面。作为一支创业团队，团队中各个组织架构的配合和平衡都需要管理者多下工夫。把构成木桶的每一片木板粘牢，木桶才不会漏水。