IP难拿！泛娱乐时代下中小CP夹缝求生

“又有一家CP黄了。”

    这是笔者在办公室中最常听到的感叹。关注国内手游界的人都知道，现在行业的竞争已经到了用残酷二字都不足以形容的环境。生存率不足5%、投入千万却血本无归、接近完成的游戏惨遭腰斩，种种触目惊心的情景屡屡出现在人们的视野当中。在手游行业蛋糕越来越大的今天，强者愈强、赢家通吃的马太效应却越发明显，令中小型CP人人自危。

为什么会走到这个地步？

    21世纪是科技日新月异的时代，在游戏界、尤其是国内的手游界更是如此。随着竞争的越发激烈，IP的作用在手游中越发凸显，成为CP实力上的分水岭。2013年可以说是“IP元年”，2014年是“IP盛世”，而到了今天，IP已经渗透到了各个角落，小说、漫画、电影、电视剧甚至综艺节目、突发新闻等等，任何事物都可娱乐，都可作为IP——2015年，业界正式进入了“泛娱乐时代”。

    自“IP元年”开始，强IP对游戏的推动作用越来越明显。据2015年第一季度的统计，各渠道的手游无论单机还是网游，下载量Top10的名单中都有过半的游戏拥有强IP，而流水过千万的游戏几乎全是强IP产品，相同水平的IP游戏平均下载转化率和收入是无IP游戏的两倍有余。

    随着IP的价值被市场广泛认可，业界掀起了抢购IP资源的狂潮，动漫、小说、影视甚至好莱坞大片的IP纷纷被各大厂商收入囊中，价格也如房价般水涨船高，在此背景下，知名IP特别是国民级的IP已成为稀缺资源。资料显示，2013年一部热门小说IP的价格在100万元左右，而在2014年价格已提升至300万元以上。而到了2015年，热门网络小说IP的价格甚至超过千万。以这样的价格入手IP，对于中小型CP而言几乎是不可能完成的任务，在研发时不得不采用三国、西游等免费却烂大街的题材，在同质化的红海中九死一生，堪称千军万马挤独木桥。

CP如何自救？

    为了生存，没有后台的中小CP绞尽脑汁，通过各种方式以期自救。除了采用免费题材之外，也有不少CP选择盯住各种热点新闻打造精准投放的低成本小游戏，以快速迭代的方式来赚快钱，典型代表就是在小红帽事件后，市面上瞬间涌出了各种名为《XXX都不给我》的小游戏。也有部分CP选择将视野投向IP作用影响较小的海外。这些方式要么治标不治本，要么难度较大（海外市场虽然不要求IP，但却对游戏自身的品质要求较为苛刻），都难以作为中小CP生存的普世之策。

而在另一方面，也有发行商和渠道试图做出改变。

发行公司和渠道的各种策略

1、资金拉拢

    在扶持CP方面，最直接的当然是钱了。大部分财大气粗的大发行公司和大渠道，第一时间抛出了金砖，通过优厚的分成待遇来吸引CP。百度宣布单平台月流水50万以下的产品，采取37分成，月流水50万以上的产品则采取五五分成的政策；而360则推出了5万元的免费推广计划，并且声称游戏在三个月内如果收入流水没有到50万则不分成；而37wan甚至直接砸了15个亿作为***、推广等的经费。

2、扶持与支持

    相比之下，另一些公司则选择了政策支持。例如酷派表示对某些潜力出众的产品会给予免接SDK的优惠；而豌豆荚则打出了“1+1+1+1”的组合拳：一份定制的数据报告，一位资深的游戏顾问，一条绿色发行通道再加上每月100万的推广资源。

3、开源模式

    当然，除了这些巨头之外，一些新兴的发行商选择了另辟蹊径。一家名为“雷天互动”的公司提出了IP开源模式，希望用自己手中的IP来吸引中小型CP。雷天并没有那些巨头的名气，因为它在此前是一家IP运营公司，最近才开始进军游戏产业。拥有大量优质IP是雷天的独特优势，近期与黄玉郎等顶级港漫画家签订合约的消息更是令其不可小视，现在它愿意将手中的IP开放出来与CP共享，“我给你IP，你给我产品”，可以大大降低中小CP的研发成本，因此比起上述的方式属于更加治本的手段。这种创新的合作模式，预期能吸引相当数量的中小CP前来投靠，前景可观，对于其他发行商来说也不失为一种参考。

    通过各大发行商和渠道的种种策略，基本可以总结为给钱、给政策、给技术，虽然方法不同，但都是为了给CP一个更好的生存空间。当然，仅仅这些当然是不够的，做为另一方，CP也要静下心来专注于开发优质的游戏，双管齐下才能走出更加光明的未来！