业界资讯InMobi首席产品官Piyush：积分墙下的手游开发者

　　去年下半年苹果App Store采取史上最严厉的手段打击积分墙刷榜，所有含有积分墙SDK的应用都遭遇了下架或者审核问题，使得一度受到热捧的推广手段之一：积分墙广告冲量即将成为过去式，开发者也很难再利用积分墙获得高收益。那么问题就来了，积分墙濒临绝境，手游开发者怎么办？

　　这个众人挠破头的业界课题在InMobi首席产品官Piyush看来似乎并没有那么难解。受邀在2015全球移动互联网大会GMIC的全球移动游戏峰会上演讲的他，一开场便抛出了几个更“致命”的数据：在InMobi平台上统计iOS及安卓所有开发者后发现:

　　· 2%的开发者瓜分了所有App收益的54%，每月获得10万美金以上的变现收入；

　　· 88%的开发者每月变现收入不足1万美金；

　　· 15%的开发者每月变现收入仅为100~500美金。

　　也就是说，对于在收入金字塔顶端的开发者来说，每月广告变现带来的收益是一笔非常庞大的金额，然而，绝大多数开发者还在温饱线徘徊。难道通过广告变现获得高收益，真的要靠运气吗？InMobi给出的答案当然是否定的，掌握用户的心理、展示恰当的广告形式才是王道。

　　只要稍作分析便可看出积分墙的软肋：对于广告主来说，积分墙看似成本低、见效快，但获得的用户质量差。而积分墙对App的用户体验影响更大，很可能造成用户的流失。显然，积分墙不能算作恰当的广告形式。

　　在本次GMIC全球游戏峰会上，Piyush带来了InMobi全新上线的激励视频广告。这是一种通过虚拟道具或游戏内礼品等激励手段让用户主动点击观看的短暂的、不可跳过的高清视频广告，只有当用户完整观看了视频之后，相应的激励才会兑现。从植入方法上来看，激励视频广告与传统的积分墙非常相似，可谓是很好的替代品，但是从广告效果和用户的后续活跃度来看，缺远远优于传统的积分墙广告，且开发者不用担心会面临苹果应用商店政策的打压和下架，可谓是一次脱胎换骨的升级。

　　激励视频广告能够为广告主带来被视频内容深深吸引的高质量用户，并产生主动点击和后续下载，转化率CTR是其他广告形式的3倍；而完整播放的视频也能带来更好的品牌回想，用户生命周期价值提高2倍以上。

　　另一方面，激励视频也能为App开发者带来更高的收入，其千次展示收入eCPMs是普通广告形式的1.8倍以上。在展示广告的同时，通过在用户过关失利或需要解锁新功能的场景植入，不但不影响用户体验，还可利用用户渴望继续游戏的心理提升App内用户的活跃度和留存率，尤其适合针对免费用户获得收入。

　　虽然国内已有移动广告平台率先试水激励视频广告，但Piyush仍然骄傲地表示，作为全球最大的独立移动广告平台，借助InMobi先进的广告定向技术和全球10亿月活跃唯一用户优势，InMobi激励视频广告的实际效果可能要高于业内平均水平30%，为广告主带来更高价值的广告互动体验，同时，也让更多开发者挤入变现收益金字塔顶端。

　　关于InMobi

　　InMobi使全球领先的品牌、开发者和发布商都能通过移动广告与全球消费者进行沟通互动。InMobi平台借助先进的大数据能力、用户行为数据、基于云的架构为客户简化移动广告推广。InMobi曾被麻省理工《科技创业》(MITTechnologyReview)评为2013年全球50家最具颠覆力的企业之一，是全球最大的独立移动广告平台，覆盖200个国家和地区的10亿消费者。

　　Piyush Shah 

　　　　　Piyush Shah joined InMobi in October 2009 and currently serves as Vice President of Products. He is responsible for the overall vision, strategy and execution for the InMobi product portfolio. Prior to taking on the role of VP of Products, Piyush was the Vice President and General Manager for Performance Advertising - helping customers to acquire quality users through app installs and lead generation offerings.

Piyush brings to InMobi over 13 years of experience in entrepreneurship, strategy, business development, product management and operations. Prior to joining InMobi, Piyush had corporate stints as the Associate Vice President with Deutsche Bank and Product Manager at Citigroup. At Deutsche Bank, he was part of the core team that established their Payments & Private Banking business in India. He also founded LearningSpiral, an educational portal and youth marketing venture, and was awarded the accolade as one of India's Innovative Youth Entrepreneurs by Business World.

Piyush is based in our Bangalore office. He graduated from the Indian School of Business (ISB), Hyderabad with an MBA in Strategy and Marketing and was elected President of the Mumbai Alumni Chapter. He received his Bachelors in Engineering from the Delhi College of Engineering.