龙虎豹创业前,你需要自我审视的几个问题

编辑:张起灵 发布时间:

作为创业者来说,在创业之前,你是否对自己有足够的自知?

  龙虎豹在过去一年的时间里开办了一个栏目叫《高管再创业》,在这一年的时间里我们与多位从一线企业离职创业的高管进行了交流。在被问及“创业最需要的但却最容易被人所忽略的一点”这一问题时,大家的回答却惊人一致,那即是要有足够的自知知明,这个答案让龙虎豹感触颇深。

  看人,是投资者很重要的一项技能。对了,项目总能有机会成,错了,再好的盘面也能输得一塌糊涂。到了手游行业的中后期亦是如此。

  基于行业进入稳步发展期,市场格局初定的原因。投资人往往对于拥有光鲜履历,在一线公司或者是一线产品中担任要职的创业者青睐有加。基于这一原因,拥有优厚履历背景的高管创业者总能令人期待。

  可以预见的是,这种情况在2016年仍将继续下去,甚至会达到一个新的高潮。这是因为从行业的大环境来看,第一代成功产品如《我叫MT》、《大掌门》等成功已近三年,而第二代的以端游企业进军移动游戏领域并获得成功的产品,如《天龙八部3D》等成功也已快两年。过往的成功产品与历史培育了大批拥有一线实操经验的中、高层从业者。而这批从业者随着时间的推移除了获取宝贵的从业经验与历史之外,伴随而来的还有在企业内部不可避免的瓶颈期的到来。

  这种情况无疑会使得2016年又有一批新的从业者投身到“创业大潮”中去,这其中甚至不乏昔日不同领域的“呼风唤雨”者。从表面上来看,这些人往往是投资人所青睐的优质种子,因而其拿到一笔投资并不是一件难事。

  但在这其中有一个问题却不可不提,那即是在盛名之下,创业者拿到投资,离开原有的平台之后,其对自己是否有足够的自知是一个极为重要但却常常被人为忽略的问题。这个问题从某种意义上说,甚至比创业所需要的资金、合伙人、团队更为重要。在龙虎豹从业的多年见闻中,见过不少因为忽略这一问题而最终黯然消失的创业者。

  今天,我们不谈业务、不谈产品,单就从“投资投人”的角度出发谈人。作为创业者来说,在创业之前,你是否对自己有足够的自知?这个问题绝不是创业者轻松的上嘴皮一碰下嘴皮就能说出“有”或者“没有”的。无论如何,我们真心不希望的是,作为昔日被万人期待,享受众星捧月待遇但却身处云中的创业者,最终对自己得出清醒的认识,是在那创业失败的最后一刻……

你的长处在哪?

  有一句话说的好:“人生的目标不能太多,把一件事情做到极致,这就是成功。”说人生未免太大,对于创业者来说,这话改改应该是“把你的长处发挥到极其出色,那就是最大的成功。”

  “发挥到极致”是一个事后评价标准,但在这之前,需要确定的一点是“你的长处究竟是什么?”这是需要每个创业者在创业之前需要问自己的重要问题。而在这个大问题之下,还有两个问题不能被忽略:第一,抛离了你原有的平台,你的长处还能发挥多少?第二,你的长处在今天市场上,究竟算不算长处?

  这两个问题往往容易为人所忽略,不管是有意的,还是无意的。但实际上,这对于创业者来说却极为重要。在以历史成绩评判个人能力的公式中,平台对于个人成绩的助力往往被忽视,而这也常常使得创业者形成了错误的自身认知。而这种错误的认知又进一步地对第二个问题产生了影响,那即是今天的很多创业者其所自认的“长处”相较于这个行业的总体标准来说,其实并不算“长处”。

  举例来讲,很多大的发行商出来的高管基于发行商“大投入,大产出”的思路,总是有意无意地认为自己长于“市场营销”。在这里我们丝毫不怀疑这些高管在整个营销过程中的决策,对于节奏的把控等等。问题在于,脱离了这个平台,你是否仍然能够如此从容地去施展你的才华?这是一个值得深思的问题。

  说得直白一点,如果没有了大公司的体量以及资金优势,把市场营销作为长处的你是否仍然能够做得一如既往的漂亮?如果答案是否定的话,恕龙虎豹直言,你自身所谓的长处恐怕以这个行业的评判标准来说不能算是长处,至少不足以支撑你创业。

  说到长处不足以支撑你创业,事实上还有一种情况在今天的创业者中比较常见,那即是作为创业者本身所擅长的领域的确是做得比较出色,但是基于网游行业重运营、重研发以及多流程协同作业的特点来看,其擅长的领域在整个网游的生产到运营环节中很难称其为核心。

  有一个案例。一家在2014年创业的发行商,其CEO早年间在原公司负责的是BD商务,而其在这一领域也的确颇有手腕和资源,创业伊始就做了一轮异业合作。但问题在于网游运营的核心仍然在于研发与运营对用户的精准定位之上,异业合作并非不可以做,但从网游推广的角度来说确实不是核心所在。在这种情况下,创业者本身不能说在这一领域不出色,但是他所擅长的领域的确不足以支撑他创办一个企业。

  说到这,各位读者其实大多数已经明白了龙虎豹这一段所述的核心,不管是此前的端游,还是今天的移动游戏。网游的运营是一个完整的链条,对于今天的很多创业者来说,其所谓的长处很大程度上仅仅是在这一链条中充当了一个“执行”的角色,也很难通过这一个点来盘活整个链条。在这种情况下,这种长处在行业内可能就很难被称为长处,找一个大平台也许仍然能够继续施展自己的才华。但若说将之做到极致,可能差得就比较远。

  什么是把自己的长处做到极致呢?天象互动的何云鹏其实是一个比较成功的案例。何云鹏早年前供职91,长处在于对于上下游资源的调动以及资本层面的运作。而仔细观察一下2015年围绕《花千骨》,天象互动对于移动游戏发行上下游一系列的资源调配手法以及何云鹏为推动天象互动在2015年IPO的一系列做法,你就不难得出结论。当然这个例子或许远了些,但对于大多数创业者来说,你的长处最起码要比主要的竞争对手强吧?如果你有长处的话。

你的短板在哪?

  这里需要说明的一点是,让创业者审视自己的短板在哪里,其本意绝非是戳人疮疤。是人就有弱点,具体到职场多年来,基于游戏行业在同一工种之下又有不同业务,不同业务之下又有不同细分的特点使得真正意义上的“全才”毕竟是少数。从这个角度来说,有一块短板不丢人,而是人之常情。

  对于大多数创业者来说,短板往往意味着可能是在短时期内没办法弥补的能力或领域。也正因此,作为创业者,在认清自己短板的时候,你要学会如何在创业初期去如何藏拙。这话说得轻巧,但做起来就比较难。

  作为创业者来讲,每个人都有自己擅长的领域。从品类上来讲,你擅长于做休闲游戏,那你刚开始的时候就别眼红人家做MMORPG。因为你的基因和经验很可能不足以驾驭它。其次,从业务线上以及经验来说,短板会诱发一系列连锁反应,而这种连锁反应可能是创业者难以察觉的。

  举例来说,MMORPG这一品类今天的竞争日趋激烈,市场已经可以用“血海”来形容。在这种情况下,各家厂商的做法无一例外是先通过大规模的市场营销打出产品的品牌,在此期间进行配合采量。这套做法未必能100%成功,但是对于MMORPG特别是没有IP的MMORPG来说,不做市场营销打出品牌就绝无生还可能。在这种情况下,MMORPG虽然是市场上的主流游戏类型,如果创业者的长处在于运营而非市场营销,那么这种产品类型也许并不适合你。不如去做一些细分领域市场,如SLG或者是FPS强调精准用户定位的产品可能更适合。

  而事实上,在这方面天赐游戏的于贤文是一个比较经典的案例。在2015年,于贤文从前到后一共发了三个产品都是卡牌。龙虎豹曾疑惑他为什么不做MMORPG,他在当时表示“今天的市场做MMORPG,必须首先依靠大规模的营销打出产品品牌后才有机会,而这块恰恰并非他本人的长处。相比之下卡牌游戏的门槛相对不高,对于初创期磨合团队的天赐游戏来说正合适。”而通过过往一年的成绩来看,于贤文在这方面无疑是一个露巧藏拙的典型。

  当然,“藏拙”不等同于逃避。真正的目的在于为创业者争取更多的时间,即获得更好的成绩,在通过业绩垒起公司的流水线使企业更为安全的渡过初创期。不过,考虑到企业的成功作品往往决定其最终的用户属性这一点来说,一旦在某一领域获取成功,即可视为其已经找到了属于自己的维度。不过,那就是另外一个话题了。

平台的助力对你的帮助究竟有多大?

  关于平台对于个人的助力,在第一段龙虎豹略有提及,在这想重点讲述一二。因为在龙虎豹接触的很多人当中,脱离之前的平台后创业难以续写辉煌的创业者不止个位数。

  自端游时代起,脱离成功产品或平台出来的创业者不在少数。业内的“黄埔军校”就有好几个,甚至组成了“盛斗士”、“旧金山”这样的出身派系。再比如,当年端游时代网易系的创业者也大都是“两个西游”出来的。

  其中成功者不在少数,然而失败的案例也比比皆是。龙虎豹想说的是,请你一定思考清楚平台对你的助力究竟有多大?端游时代,网易系创业者常有这样一种思路:《梦幻西游》做了230万在线,我出去创业再做一个回合制网游做不成230万在线,但是努努力20万、30万在线行不行?再要不然2万、3万人在线总行吧?但最后的结果是,能成功如徐波的,少之又少。

  以今日的眼光来看,龙虎豹认为这个问题是有必要摆在台面上再说一下的。先别想《梦幻西游》那230万在线。咱心平静气地想一想,如果你是《梦幻西游》研发团队中策划/程序/美术的一员,那么作为你个人来讲,在这个团队中你究竟负责的是什么?而你负责的这些东西,对于一个游戏来说又是不是核心?除此之外,在你负责的业务之外,对于游戏的帮助又有多大?能不能以量化的标准呈现出来?这几个问题思考清楚了,咱在说2万、3万在线也不迟。

  以上几个问题还是从纯研发的角度来说的。事实上,无论是早些年的端游,还是近几年移动游戏,一个游戏能够成为爆款,都是研发加运营加市场三方面共同努力的结果,早年《梦幻西游》成功是这样,最近几年《刀塔传奇》成功也是这样,到了去年的《花千骨》还是这样。而作为纯研发的公司来说,在自己所负责的业务之外,也应看到公司的市场、运营同事对于这个游戏成功所付出的努力,而这些同样也应该被算作是平台的助力。

  结合以上,你在团队中的定位,负责的业务,将之平移到一个创业公司,没了雄厚的资金与经验丰富运维的支持,你是否能够做到这个2万、3万在线?答案也就不言自明了。

  在此,龙虎豹还想多说两句。由于平台对于人的助力往往是背后的、隐性的,所以在这个行业中,一直不乏错把同行对于自己背后平台的尊重错以为是对于自己尊重的从业者存在。这样的人过去有,现在有,将来也不会消失。他们的统一表现是,对自己能力不能清楚地认知,过于放大自己在业务成绩中的份额。有趣的是,在这个行业中,级别越是往下越容易出这样的人物。比较典型的是华南地区一家数字打头公司的媒介经理,还没干成什么事就已经不知自己的位置高低了,殊不知人们对其的恭维,为的只是其背后的平台,与其的职权。


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