GMIC十分钟让你看懂全球移动游戏峰会GSS全天事

4月28日，全球移动互联网大会GMIC在北京国家会议中心举办，龙虎豹为您带来了全球移动游戏大会分会场的核心观点汇总如下：

高端访谈：Cmune采访Kabam

　　过去几年龙图在中国的游戏是做的最好的，对游戏的推广发行就做的非常好，跟所有的渠道商关系也很好。——Kabam的Worldwide Studios***Nick Earl在说出为何选择龙图进行合作的原因时，透露了这家公司对中国渠道的了解和老外注重实绩的选择逻辑。

　　在中国有不同的挑战，比如说在安卓的设备匹配方面，还有相应的政府的监管。——Nick Earl眼中外国游戏公司进中国市场最大的两个挑战一个在繁杂的安卓设备型号，另一个是政策问题。

Google Head Games Partnerships, Sergio Salvador

　　数据调查下周会发布，中国的数据会比美国大一些，中国已经成了最大的游戏大国，特别是在营销收入方面，这是很大的成就。——来自谷歌的数据预告，我们知道今年我们将超过美国成为第一游戏大国，但没想到不到5个月就完成了这一目标。

腾讯移动游戏产品部总经理 刘铭

　　2015年腾讯要做的是，加强游戏与用户间的连接。——刘铭本次演讲的主题

　　考虑游戏内的好友能否一键分享到微信朋友圈？——在加强社交方面腾讯正在考虑的方法

　　我们看好枪战与MOBA游戏的预期。——腾讯所看好的游戏类型

CMGE中国手游首席市场官 王可

　　移动游戏用户与传统页游、端游用户不是一样的人，全民皆GAMER，小时候是孩子玩游戏玩到凌晨两点被家长训，现在六十岁老太太玩到凌晨两点还发朋友圈被儿子发现。——王可阐述当前手游营销不能再用以前页游、端游的老思路，因为面对的人群不同

　　张馨予闹分手风波时让她监制一套广告图，既宣传游戏又为她自己正名，让明星对自己的宣传乐此不疲，会主动去传播这套广告；请羽泉来不是代言而是做投资人，这就吸引了社会、娱乐、科技等广范围媒体的关注。——娱乐营销≠明星代言，中手游对明星的利用方法

　　我们的广告不介绍游戏，只强调这是*新*仙剑。——王可谈广告明确的目的性

圆桌论坛：下一批S级游戏在哪里

　　什么是S级游戏？为何有些渠道评S级的游戏消失很快，A、B级游戏倒长久？——圆桌主持人任玩堂总裁张广宇首先设问

　　昆仑CEO陈芳：在一段时间内能做到相对大规模的高投入产出比的游戏；

　　艾格拉斯联合创始人&COO曹晓龙：评级标准对CP有促进作用，整体上是好事，但好游戏是改出来的；

　　天马时空董事长&首席技术官刘惠城：初期数据要拿的出手，在同期游戏中较高；然后用广度实践验证，一年间收入稳定在高位；玩家渗透率高，在玩家间有口皆碑，形成自我品牌。满足以上三点的是S级游戏。全民奇迹还在成为S级游戏的路上。——三位大佬对S级游戏的观点不约而同地指向了检验游戏需要一个比较长的时间周期

　　奇迹IP不如其他尚在运营的端游IP，主要作用是唤醒沉默用户。——刘慧城不夸大IP的作用，并在随后强调《全民奇迹》成功靠的是品质

　　用户是好逸恶劳、不愿花时间去操作的；并且要求消费要舒服，不生硬。——天马时空在研发《全民奇迹》时注意到的用户特征

　　团队要有梯度，一款产品奔S级去，剩下用A、B级产品培养创新、储备力量。——曹晓龙表示一家公司不能把能力全押在一种细分市场之上

　　挑产品不冲类型，而是看他能打什么人群。——陈芳叙述昆仑的产品选择观念

　　哪赚钱都挺辛苦。——随着海外业务的竞争变得激烈，陈芳表示昆仑将保持海内外业务两条腿走路。

　　下一批S级游戏在哪里？——张广宇再次设问

　　很多人的预测是有目的性的。——陈芳首先说了一句大实话来表达他并不愿意做预测

　　S级产品出现的位置不看产品类型，而是看用户人群。千万级以上的智能手机用户人群中都有可能出现S级产品。——陈芳认为哪人多哪出现S级产品的可能性就大

　　在MOBA、FPS类中，这些产品玩家数量多、产品少，空间大。——曹晓龙从供需空间上来预测S级产品的类型

　　今年底到明年初会有月流水4亿的产品出现。——刘慧城以《全民奇迹》运营过程中遇到的问题及总结出来的经验判断MMORPG手游真正的爆发期

DeNA中国总裁任宜

　　中国厂商所有手游行业的员工数量已经赢过了中国以外所有国家加起来的总和数。——任宜讲中国手游能在海外成功的佐证之一

　　我们把中国武侠类的产品拿到海外很难获得成功，在海外成功的产品还是要以他们的世界观为主要素材。最简单的就是用全球化的IP，要不然就是把所有的美术重新做一遍。——任宜强调国内外文化差异造成的出海隔阂

　　从收入差异化来讲，中国是全球最深度最重度游戏的国家，出海时我们要做很多的减法。——海外的玩家并不像国内玩家这样轻易跳坑，而是看到坑会绕着走

EA Mobile大中华区总经理刘琨

　　从去年1月到今年1月，美国App Store里Top10的游戏中，有7个一模一样，但中国却没有一个是一样的。如果TOP10一直一成不变，对每一个创业者来讲心目中的梦想很难去实现，但是在这我们看到了很多新的游戏人的梦想能够在排行榜上得到认可。——刘琨将国内市场的变化性视为机会所在

SOFTGAMES GmbH创始人兼CEO Alexander Krug

　　人是一种视觉动物，就像你去俱乐部看到很辣的男生和女生一样，你一般找谁说话？找那些颜值高的。我们买了一辆漂亮的车，就是因为习惯它的样子，游戏其实也是一样的。我们会找看起来很漂亮的游戏来玩，如果你是游戏开发商，没有很好的图像艺术师，应该花一点钱请好一点的工程师来做图像，因为这会让你最终取得成功。——老外的演讲中经常把一些谁都知道的事情给你剖析到非常直白的地步，当然他是想表达H5能帮你做到这种事情

指点传媒CEO曹彤

　　行业内大概是5—10家很大的发行公司占据着市场的主导地位，大概超过了80%或者到90%。对于精品的游戏，A级的产品或者到S级的产品，游戏还没有开发完毕，只是开发过程中，甚至有些仅仅是有一个概念或者有一个模型，就已经被大型的开发商看中了，开始对于将来的发行有一些约定，或者大家开始进行商业谈判。——曹彤谈中小发行商面临的激励竞争

　　很多的游戏CP找我们会说，你们家的流量有些地方会比较神秘，不知道从哪里来的，或者说有的时候你们家的流量效果挺新鲜，有的效果不错。——指点传媒会去努力寻找新增流量的蓝海，为此覆盖到PC、WAP和Web页面等地。

 　享WiFi，在手机门店，但用户买手机的时候或者换手机的时候，它就会连我们的WiFi网络，会向你推荐游戏软件。同样我们也会在长途大巴和高铁上为几千万的用户提供旅游娱乐服务和旅行的娱乐服务，这都是指点传媒正在做的工作。我相信这些都会帮到我们大家和我们的行业能够获得更多的新增用户。——指点传媒用O2O的模式来为自己寻找新的流量

圆桌论坛：移动游戏海外推广组合拳

 　环球网副总&移动游戏海外发行负责人熊娟：开发者最开始对游戏IP和玩法经济系统定位的时候，在那个时间点就应该思考游戏适合全球哪些地区和区域，而不是说游戏都已经成型了才去想应该找哪个国家的发行商怎么去改。中东地区，SLG游戏会做的比较好，博彩类的、棋牌类的比较好，但是像捕鱼达人在中东地区数据状况不是那么的优秀。——环球网介绍了自己所擅长的中东地区市场情况

 　AppAnnies亚太副总裁余俊德：想做海外不需要想的太远，港台市场也挺大的，是全球第五大市场，已经高于很多很多西欧、北美国家。另一个游戏风格、文化接近港台的就是马来西亚，马来西亚的华人也是看繁体的，很多比较中国风的游戏会到这里。国内开发者也有比较新的一种游戏风格，很轻很轻的小游戏，针对女性，针对小孩子，这个在全球的量其实都是非常大的。

　　猎豹移动副总裁曹兴邦：中国开发商进到港澳台，再进到东南亚是相对比较正常，门槛低一些的，但是这两个市场已经相对白热化了。台湾的市场一定程度上比大陆市场还白热化，竞争也是极其激烈的。包括营销费用、发行费用在过去一年翻了不止一倍，甚至比大陆竞争还激烈。像极轻的游戏几乎是很大的，但是大家没有足够的重视。我们最后收购的一款产品，是广州两个开发者个人做的。这个产品得到的收益是超过千万美金的，累计安装量是1.6亿，DAU差不多一千万，日留一天收十几万美金是没有问题的，这是个突破口。——AppAnnies和猎豹都提到了极轻游戏的市场前途

Zazara Tte Ltd CEO Chirag Shah

 　很幸运的是在印度英语是非常流行的，所以你不需要把语言方面做的太过本土。——这位印度CEO在为印度市场做了很多宣传之后，终于说到一些实际的东西。

Codrim CEO&创始人何军杰

 　马来西亚虽然是属于东南亚，但是整体的成熟情况是要跟得上日韩的，并不是我们常规理解成的落后的国家。——何军杰指出了马来西亚是东南亚市场中在传统认识上的一个误区

 　泰国今年也非常热，为什么？因为泰国有太多华人。我们在做一个本地化的时候，有一个优势，起码不用改变大部分的语言，像印度，钞票上我都见到十几种语言，泰国你怎么做语言的本地化，相对来说是容易一些。——何军杰和Chirag Shah说出了完全不同的观点，这就是仁者见仁智者见智了

圆桌论坛：中国精品游戏如何华丽转身成为海外精品游戏？

 　可九互动CEO&创始人王勇：可九是针对北美市场，也有朋友问我们为什么没做东南亚、韩国、日本，因为东南亚确实是血海一片，我们小的公司没有什么机会。北美的用户也是慢慢的向中度或者重度的游戏在转变，代表性的SLG、ARPG、卡牌类的，这些游戏的类型亚洲的公司是比较有优势的。——许多时候，一个市场是蓝海还是红海，取决于厂商自身的量级与能力构成

 　空中网手游发行负责人常天任：电视广告可能在国内你没有听说过某一个节目档能超过13%、15%的收视率，但是这在韩国综艺节目上是经常发生的。台湾电视广告的现状基本上是广告中插播电视剧，不是电视剧中插播广告。——常天任表示海外游戏做电视广告效果很好

 　Efun联合创始人杜潇潇：有一次去台湾，了解到媒体游戏广告单子一天就有20多次，用户的感知其实已经麻木了。用户在看电视的过程当中，这么多游戏在打电视广告的时候能够抓住用户眼球是非常重要的，如何突出你的产品，突出你的效果，营销手法变得非常的重要。——杜潇潇补充，效果好也得看自身差异化水平如何。