与硅谷巨头面对面，共话手游北美发行策略——SNK携手长城会举办游戏北美市场拓展交流

借力2014年全球移动互联网大会硅谷站(GMIC Silicon Valley 2014)，SNK联合长城会及Google共同举办了移动APP与手游市场拓展深度交流活动。

北美2014年12月1日上午，在旧金山希尔顿酒店，“SNK论坛：移动APP与手游北美市场发行”活动云集了80多家中国手游以及移动互联网行业领袖，与北美手游发行及市场推广的资深行业专家进行零距离交流。SNK北美邀请到了北美当地强势媒体、平台资源以及渠道与中国移动互联网公司、游戏开发商及发行商共同探讨市场推广策略、最佳实践和未来趋势。

会议现场

论坛第一场研讨会主题为：如何通过除效果广告外的品牌、社交以及社区平台获取优质用户群。会上，来自Google, Twitter以及Twitch的资深行业专家向大家介绍了他们各自平台优势和特点。Google中国游戏行业大客户总经理邓辉先生分享了Google众多产品和解决方案。据邓辉先生介绍，他观察到的广告客户将市场推广经费的1/3花费到Google平台。这主要得益于Google 的全球覆盖和广告投放的精准性。邓辉先生重点介绍了深受开发者关注的YouTube，Admob和Google Play平台，向大家分享他对游戏开发商或发行商出海的建议。他特别介绍了手游或移动APP推广的三个阶段：上线前期预热、正式上线以及上线后持续推广期间Google的产品如何配合市场推广人员将效果营销和品牌营销手段有效结合。

邓辉先生以“愤怒的小鸟”这款风靡全球的游戏为例向大家分享了品牌营销的效果。“愤怒的小鸟”通过YouTube投放在2周内吸引了1,800万人次的观看，极大提升游戏的品牌知名度。同时，由于手游的生命周期较短，通常为6-12个月，邓辉先生建议游戏开发者考虑如何将上一款游戏的玩家顺利导入到下一款游戏上，有效降低CPA成本，获得较高ARPU。

Twitch的游戏开发者及发行商关系总监Ernest Le先生介绍了基于Twitch社区平台的明星主播项目，以及开发者如何利用Twitch平台吸引专业游戏玩家。Ernest认为越来越多的开发者将市场经费投入到内容营销，令内容充分与目标玩家和用户产生共鸣，从而提升玩家与用户的认同感和接受度。以Twitch为例，Twitch平台更注重为游戏玩家提供社区性、社交性和互动性的体验，一旦游戏开发者创造出体现这些特质的内容，玩家就会被自然的吸引，游戏推广效果明显。同时，不同领域的人聚合在一起进行市场推广也成为了常态，比如，在Twitch，社区经理、市场营销人员、公关人员和销售不再区分明显的界限，而是形成整合营销的小组为开发者服务，充分发挥Twitch平台的特点，为开发者吸引高质量的游戏玩家。

第一场研讨会现场
（左至右：邓辉、Kelton Lynn、Ernest Le和Vickie Chen ）

Twitter的营收组产品经理Kelton Lynn先生介绍了Twitter的强社交性平台。他以日本一款视频编辑、分享应用MixChannel为例，介绍了Twitter平台如何帮助MixChannel获得成功。通过自然推文分享，MixChannel在Twitter平台上的用户获取成本接近或低于$1，并取得每天多于2,000的点击量。通过Twitter平台的再营销方式，每个用户获取成本在$0.3左右。Kelton还向大家介绍了通过Twitter平台如何与大V进行互动以及明星及大V账户的影响力。

第二场研讨会的话题侧重在通过效果广告做用户获取和移动应用的货币化。研讨会嘉宾来自效果营销的强势资源渠道以及在美国本地具有丰富经验的游戏发行商。AdColony的效果广告总监Eric Dickinger先生介绍了全球最大的移动视频广告联盟AdColony，以及开发者如何通过AdColony获取优质玩家和用户。Eric认为视频广告是一种非常有效的广告形式，在全球市场上都颇受欢迎。

NativeX亚太和拉美副总裁Rick Liu先生分享了NativeX的积分墙资源和非激励型移动广告渠道如何帮助出海开发者在北美取得成功。

具有丰富游戏开发和发行经验的NoxMob CEO兼创始人Harry Liu先生分享了他对于不同游戏类型的市场推广建议。对于重度游戏来说，ROI很重要，欧美市场上的重度游戏用户密度低，比如Game of War，但是，营收相对比较好。对于用户密度低的游戏，如何获取高LTV的游戏玩家成为关键。同时，Harry特别强调了移动视频广告的特点——用户质量高。Harry认为像AdColony这样的视频广告平台提供的高清视频广告有助于玩家更多地了解游戏，从而一定程度上帮助开发者过滤了很多不适合的用户，令获取的玩家留存高。虽然视频广告的成本高，但是，相比其他广告形式，视频广告回收ROI 要短得多。

SNK北美总经理Vickie Chen女士分享了SNK在效果广告方面的优势和经验积累。比如，SNK可以通过***商的优势在优质广告渠道方获得更有竞争力的价格，为游戏开发者提供符合游戏类型和特点的市场营销策略。

Forgame US的CEO Roy Liu先生主持了本场研讨 。

第二场研讨会现场

(左至右：Vickie Chen、Harry Liu、Rick Liu、Eric Dickinger和Roy Liu)

据悉，研讨会之后，SNK还将同长城会组织这些行业领袖拜访Google全球总部，与Google Admob, Google Play和Youtube团队进行深度交流。

继SNK于2014年6月E3大会举办的欧美游戏市场拓展交流活动之后，本次在硅谷GMIC期间开展的游戏市场拓展交流活动将为中国游戏开发商和发行商带来最新的策略分享和前沿趋势。

关于SNK

作为蓝色光标集团全资子公司，SNK是一家专注游戏行业的专业全案市场营销公司。秉承“专注游戏”和“市场营销”的DNA，SNK致力于打造一个全球化的游戏营销平台。SNK为客户提供企业品牌机产品定位及营销策略服务、目标用户洞察分析、媒介策略及媒介采购、公关策略服务、互动创意及执行、SEM/SEO相关策略服务等。SNK总部位于北京，在深圳、上海、福州、广州、香港以及北美都设立办公室或子公司。

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