GGS圆桌论坛：移动游戏时代的发行革命

用一个同行的话说，长城会这次是不是流行搞反串？看着台上四个中国爷们和一个外国妹纸用同传交流，确实有点捉急。好在聊的话题还是有价值的，在GGS全球移动峰会第一场圆桌论坛上，来自触控的陈昊芝，91的何云鹏，斯凯的宋涛，UC的朱顺炎，分别根据各家的特点与主持人一起进行了交流。
在回答国内和国外发行环境有什么差异这个问题时，陈昊芝的一句“中国很多东西是没有的。”让在场观众都会心一笑。国外市场相对聚合单一，而国内情况就要复杂很多，总结起来主要表现在渠道多且乱，大腿粗且拽，所以对于发行商来说，实力是个硬指标。关于一个优秀国内发行商的标准，大家讨论的结论大体一致，主要三个方面：1，能找到流量；2，支付能力；3，怎么帮助开发商完善产品。诺基亚时代是个存量市场，而移动游戏拥有的是一个巨大的增量市场，移动91的何云鹏表示，移动互联网给他们最大的震撼就是太快了，做事如履薄冰，不敢想三年后的行业格局。斯凯的CEO宋涛接着分享了他们在功能机时代和智能手机时代不同的策略，他说硬件终端是一个非常值得重视的大渠道，但是在做的过程中也发现了一个矛盾：厂商自己想做商店。斯凯后来开始学习喜来登酒店模式，将产权和经营权分开，大家分工明确，做各自擅长的事情。对于既做研发又做发行的触控来说，陈昊芝表示处理好跟渠道的关系很重要，目前积极的一面是在利益分成上大家都不会越线，能守住50%的底线，此外尽最大能力保护研发商利益也是关键，相对传统游戏，现在生态更差，游戏生命周期更短，如果发行商不给力，CP的兄弟会很惨。最后，虽然他再三声明不是在黑”腾讯“，且非常期待下午腾讯的发布会，理想的分成政策是55，如果能像苹果等其他37，腾讯就是国内最大最健康的渠道了。大家不妨也猜想下，下午腾讯的分成比例到底是多少？答对可以找小马哥领奖。