MGAS飞流倪县乐:CP找发行要看回头率

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飞流CEO倪县乐在2015移动游戏产业年度高峰会MGAS上接受记者采访,在CP如何选择发行商和如何寻找明星代言上,分享了自己的经验。

  手游龙虎豹1月7日消息 记者/史泽峰 飞流CEO倪县乐在2015移动游戏产业年度高峰会(MGAS)上接受记者采访,在CP如何选择发行商和如何寻找明星代言上,分享了自己的经验。

以下为倪县乐访谈速记:

  

记者:相对一些厂商,飞流发的(产品)比较多,前日子跟三国签了合作,您觉得飞流现在的步调会不会有点超前?

倪县乐:2015年的市场规模较2014年肯定有巨大的增长,从市场的规模讲这个发行速度并不快。相对而言在去年Q2时飞流发布的比较多,所以会看起来比较多。2015年在档期方面每个月推一款产品,每季度推一款大作,不以速度取胜,而是以质量取胜。

    

记者:我看到一个现象,70%的CP认为发行商缺少信任,现在80%的CP因为市场压力不得不把产品交给发行商,现在CP把产品交给开发商是不得以而为之,当CP逐渐成长的时候会毫不犹豫将发行商剔掉。

倪县乐:发行商和CP的商业模式听起来也有问题,如果产品成功了,很大概率上这个CP会发行下一款产品,因为有钱,因为有成功经验。反过来不成功,通常是互相抱怨的,研发人员会认为发行商不给力,没有很好的推广,运营能力不行,反过来发行商也会抱怨CP产品设计不好。

  怎么样衡量发行商到底有没有价值,最简单的说法看回头率,如果一个研发商和发行商合作第一次后,还能合作第二次,这种情况下,可能第一次是有价值的。我看到飞流还是比较幸运,飞流没有一款爆款的产品,但是有很多APP的产品,这是未来发行商的价值判断。研发商比发行商更容易出爆款,发行商来讲,爆款出现的概率会更低。更多我觉得未来应该像飞流一样出多款APP产品,更多是希望A级产品会成为主流。

  和飞流合作的厂商,回头率是最高的。我可以自豪的说,发行商我们的回头率是最高的,我们刚在台湾发行的产品,跟北京的公司是第三次合作了,腾讯2012年跟飞流合作后,当时就跟飞流签了合作框架,紧接着光讯工作室也跟飞流签了合作,这就意味着如果我们没有价值和口碑就不可能会跟我们合作。到今年刚过去的12月份,产品在韩国上线,数据非常好。在韩国上线的第一个平台目前是免费版第一名,畅销版第二名,合作伙伴合作过第一次后还能合作第二次说明肯定是有价值的,如果没价值的发行商被淘汰,我认为是自然的。飞流自己认为,至少未来两三年一定会有价值。

  

记者:谈谈IPO,马上要逆收购?

倪县乐:现在是缄默期,什么都不能讲,我也不知道。

  

记者:未来移动游戏主要的发展方向是什么,在发行方面有什么新的变化?

倪县乐:你刚问的问题我自己也在反复的思考,从2014年早期到2014年年底发现一个巨大的变化,早期基本上是卡牌的天下,到年底RPG成为了主流,真的是这样吗?我们的思考,第一个,目前来看真正专门为手机游戏推出的游戏成功的概念会更大,如果只是从终端移到手机上意味着有强大的IP,是有之前用户的支持,这会瞬间的爆发。但是长期并不看好。我个人认为,未来依然还是照顾到所谓的小众玩家为主的中重度游戏为主。比如做《愤怒小鸟》重度游戏,已经不是排数字,而是要很眩的战斗。反过来说手机游戏一定是碎片化,小屏幕,RPG会长期的成功,相对中重度游戏,核心是方向很清晰,很直观,战斗的方式会变得更加向端游级发展。

  

记者:您知道性别和年龄会影响到游戏受众,飞流在选择游戏类型和受众时有没有自己的偏好?

倪县乐:作为发行商不应该有偏好,研发商应该有偏好。发行商要根据市场的需要排档期,排片。手游肯定比未来的端游更加广泛,既有年龄相对偏大的70后,60后,未来会有更多80后,90后甚至00后也一定会成为手游的主力军,而且付费的意愿都非常高,一定会在手游上发挥更大的作用。

  

记者:我想问一下,一款游戏选择了代言人,飞流之前也找到其他代言人代言产品,我关注到去年年底都在找代言人代言产品,不知道飞流这边选择的角度,还有之后的考虑?

倪县乐:2014年底,我们是国内第一家做娱乐营销的手游公司,先扯点远吹点牛,飞流在娱乐方面风水很好,凡是跟飞流合作的明星都火了,羽泉跟我们合作前也没有出名,张馨予跟我们合作之前也没有那么火,我们刚12月份签的韩国的娜娜,宣传代言后一个月时间,全球美女排行榜,热依扎变成第一名。

  回到主题,《众妖之怒》为什么选择热依扎,飞流选择代言人的时候不会简单看知名度有多高多低,核心是游戏风格和游戏未来的档期跟未来的事件档期是不是可匹配的。顶级明星可能出名,但是档期不一定符合,气质不一定符合我们不会选择。《众妖之怒》是一款ARPG的游戏,现在主流的普遍是偏暗,但是《众妖之怒》这款游戏色彩表现力是非常清新的,我们需要找一个相配的具有青春活泼气息的人,热依扎小姐在今年2月14号徐静蕾导演的大片出演女一号,她刚好上映的档期会是我们《众妖之怒》这款游戏到内测阶段重要的时期,她的气质形象跟我们很匹配,还有他的营销事件跟我们档期很匹配,我们可以更好的营销。相信风水会延续到热依扎小姐。