多盟总裁张鹤：手游—移动广告平台助力掘金

　　3月17日，TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心盛大开幕。会上多盟总裁张鹤发表了演讲，以下是演讲内容：

　　我们是做手机广告的，大家很多人都了解我们，多盟作为中国第一智能手机广告平台，游戏跟我们有不解之缘，无论在媒体端还是广告主这一端，我们帮助广告主进行推广还是帮助媒体获取营收，游戏都是我们最重要的合作伙伴。我想多盟我们到现在已经成立了将近5年的时间，过去几年我们看到行业发生了翻天覆地的变化，今天我可能给大家描述一下在新的市场背景情况下，我们怎么看待手机广告对游戏行业的价值。

　　我觉得大的背景可能是包括流量开放、全球化、新的广告形式的挑战，我下面简单地从我们公司自己的一些情况入手，跟大家管中窥豹，看一下这个行业的发展。

　　我们成立4年来，从营收来讲，四年的营收增长了100倍，去年达到了1亿多美金的收入，分给开发者在过去一年超过5亿的人民币营收，我们实实在在地在给这个行业带来收入的价值，我们自己的广告平台上每天日活大概3700多万，我们通过RDB获取的流量日活每天在5000多万，月活分别对应的是2.7和3.5亿，这个行业的规模现在确实增长非常迅猛。

　　另外我可能每次都会讲一下多盟的波浪理论，因为我们确实是伴随着波浪理论跟这个行业一起快速发展起来，我们看到从2010年、2011年，这个行业开始有移动广告，开始有广告主投放，我们看到最先的是品牌广告的崛起，随后我们看到在2013年应用和游戏，尤其是游戏，在2013年强势崛起，包括去年很多人看到我们随着全球化的发展，很多广告平台开始布局为全球化的公司进行服务，我们也参与其中，也布局了全球的业务，随后也会展开来讲这块儿业务。我们看到移动广告随着一拨一拨不断有新的广告主进入，推动这个行业的发展。

　　广告在整个的产业链里面，即便是在游戏这样直接具有很强的具有收费能力的产业环境里面，也起着不可或缺的价值，无论在媒体端大量的休闲游戏还是大量的游戏，都还是靠广告获取营收，当然在推广方面更是恐怖科莫，是这个行业里面最重要的价值链的一环。我们过去合作的应用超过13万个，目前为止在我们的平台上大的广告主超过5500个。

　　另外我今天会从技术平台包括市场定位，包括产品、运营方面，来讲一下我们2015年的战略，这里面也能体现出这个行业的发展的脉络。

　　首先这个行业的流量毫无疑问会从原来封闭的体系向开放体系去进行过渡，多盟从刚刚起步的时候，我们是完全独立的，我们所有体系都是封闭的。到了今天我们看到随着行业的发展，尤其PC方面DSP的成熟更进一步，移动端在2014年我们明显看到DSP这样的大的产业环境已经基本具备了，我们看到大量的应用愿意把流量拿出来，供给交易所或者放在自己的私有交易所里面，供大家进行RTB或者其他方式的接入，从这个角度来讲，这是一个大的产业背景。

　　多盟也因此布局了我们的DSP的业务，我们现在阶段最重要的任务是资源整合，目前为止多盟是在移动端，我们认为我们在DSP方面整合资源最丰富的一家，我们都是第一时间拿到他们的流量给我们的广告主提供流量。今日头条是一个非常典型的大媒体，他原来的投放方式是一个排期的方式，他也愿意拿出流量来，提供交易所的服务提提供给大家。所以我想整个行业流量开放的态势已经不可逆转。所以2015年对我们来讲并不期望在DSP的业务上、RTB的业务上产生多大规模的收入，但是我觉得今年是对所有的广告从业人员和我们的广告主来讲，应该会有丰富的资源供我们选择。

　　这里面提一下我们的OCBC，这是多盟非常成熟的一个技术，去年我们经过测试和实际投放，也很好地服务了广大的游戏客户。过去很多的广告主受制于计费方式用固定价格的方式来操作，但是背后看到我们的游戏广告主更多地关心实际的付费用户，或者获取一个用户的实际成本，这样我们推出了OCBC服务会让我们获得更多的优质用户，成本更加可控，有更多的激活。

　　我们的操作实现方式其实很简单，我们在设定一定的成本之后，后台系统会根据流量的不同质量出不同的价格。最终保证广告主背后的设定的A的成本，比较灵活地获取流量资源。当然从广告展现模式上、包括从Banner、灵活出价方式和创意方式，这些都是我们体系里面一脉相承，从一到后一系列的方式可以实现的。

　　我们看到这是我们今年做的一个比较典型的案例，就是航海王，我们前前后后为它展示了3亿的流量，产生了3000多万的点击，最后产生3万多个激活，效果非常好。我们采用了自己的动态广告创编的系统，在非常短的时间内为广告主产生1000多套的数字，其实到了DSP时代，能不能用自动化方式加上人工方式产生创意变成了一个非常重要的课题，我们已经在实践上解决了这样的一个课题，这也是为什么我能够在非常短的时间之内，一个月不到的时间内产生这么大的小在量和激活量的原因。

　　下面从运营的角度讲一下多盟在这方面的服务，广点通是我们的战略合作伙伴，经过半年多的合作，我们已经成为他最重要的合作伙伴，大量的用户通过多盟的平台进行优化，进行光广点通的投放，到目前为止在多盟的平台上，投放的客户我们的续存率达到90%以上，整个应收规模增长非常迅猛。

　　无论从我们的内部组织结构到我们的后台系统，我们有全面的优化能力，来帮助我们的广告主快速地识别背后的流量，快速地通过我们的DMP技术、标签管理系统等等一一套非常成熟的运营体系，经过这四年这是我的最大的一笔宝贵的财富，帮助我们、帮助广告主能够用最低的成本获取这样的流量。

　　未来这个行业的一大趋势就是流量，就是说规模不是问题，效率还是最大的问题，效率里面更多地通过运营的方式就可以解决。

　　这是我们的智能创编系统，多盟其实去年研发了这套系统，所以在非常短的时间内，快速地生成这样的智能化的素材的体系，可以做到千人千面，而且可以在非常短的时间内，迅速地为我们的广告主提供数百甚至上千套的不同素材，从里面选择对你更加划算的，回报更高的一个素素材投放。

　　我们看到我们过去积累的模板，在非常短的时间内超过1000套，我们也通过我们的实践经验，不同的素材的优化，我们的点击率可以提高到10%以上，这样的产出是非常划算的一件事情。这是人工的部分，人工的介入也是必不可少的，在自动化的系统和人工的介入下，会让你的运营效率更高，不再多讲。

　　全球化这也是我们现在整个广告行业的布局新方向，从去年开始多盟开始布局整个全球化的业务，坦率地讲在很早以前，我们已经有海外的业务。我们也很开心地看到，在中国区的变现，都能让我们他们非常满意。现在有100多家广告主在我们的平台上进行全球化推广，我们现在的能力已经达到每天单一广告主达到20万以上的单个用户激活。

　　最后从产品角度上讲一下这个行业的趋势，毫无疑问传统的插屏等等大家都非常熟悉，这个行业从产品的形态未来向两个方向过渡，其中尤其是信息流的广告形式非常受大家的欢迎。

　　我一直认为游戏推广始终都有品牌的因素，冲动消费的因素，都有视觉冲击力的因素，随着行业流量越来越充沛，这种模式以后毫无疑问会成一个非常被大家认可的主流推广方式，带我们的海贼王还有神偷带来的推广效果，其中6不合和20%不是转化率，是付费率。我想这个数字还是蛮惊人的，可见用户自发地愿意下载、愿意玩儿，他的付费意愿要强很多。

　　今天的演讲希望为大家了解这个行业，为广大的游戏开发者充分利用广告资源进行推广，获取盈利能够有所帮助，我今天就讲这些，谢谢大家。