从《Never Gone》看国内独立游戏如何市场突围

对于很多独立游戏开发团队来说，产品立项初期往往都是满腔热血而忽视了商业化考量，游戏上线后又受限于推广费用与市场资源，很多产品最终面临失败或昙花一现。那么，独立游戏如何走出艺术与商业不可调和的困局呢？

上周，一款叫《Never Gone》的动作单机手游上架后被苹果官方推荐，并在首发当日迅速登顶付费总榜，截止到发稿日，该游戏仍牢牢占据榜首。据游戏发行方谷得游戏透露，公司内部对于《Never Gone》单机版的定位就是一款独立游戏，游戏来自珠海的一个小规模本土团队开发，谷得对游戏的期望就是引量和口碑，尤其是口碑。从成功推出自研的《世界2》，到***发行《Never Gone》，谷得游戏的精品游戏发行经验或许能为独立游戏找到突围方法。

先单机，后网游。

不管是《世界2》，还是《Never Gone》，谷得游戏都是在成功推出游戏单机版本之后，再发行其网络版本，这么做的好处是：游戏单机版本以市场验证核心玩法为主，既满足了核心玩家对游戏性的追求，又能借助这些忠实玩家的口碑宣传，为后续商业化调整与开发的网络版本积累人气。很显然，发行单机版本阶段，就是产品自有IP孵化的品牌建设过程。单机版本和网络版本先后独立发行，是解决艺术与商业冲突比较好的方式。

付费榜仍是独立游戏最佳的市场跳板。

苹果对于独立游戏的偏爱是众所皆知的。《Never Gone》此次拿到了苹果推荐，上的也是付费榜。但不管有没有获得苹果推荐，相较于竞争更加激烈的免费榜，付费榜目前仍是独立游戏最好的入市快捷通道。对于一款品质不错的游戏来说，下载付费及其定价策略，是市场筛选与产品市场生命周期调整的最佳方式。比如产品可以通过阶段性降价，甄别不同消费能力与意愿的玩家进行针对性的营销，并配合版本迭代与发行目标间接控制游戏下载人数。

做好用户运营，让玩家成为粉丝。

玩家可能会为一款游戏一掷千金，而粉丝则会支持你的所有游戏，这也是用户运营的核心价值所在。不同的玩家，玩游戏的追求与动机是不一样的，除了建立在用户数据模型上的精细化运营，谷得游戏更是把情感营销和娱乐营销放在游戏内外，比如在游戏内与玩家线上互动的特色客服，游戏外的玩家见面会。除此之外，谷得游戏从总裁到游戏制作人，再到用户运营，都会在一线与玩家沟通与交流，这无疑也有助于加强产品乃至公司与玩家的关系。

目前国内游戏的生态环境，并不利于独立游戏的生存与发展，如何获取商业化成功的同时又能保持产品的独立性，谷得游戏成功的经验或许是值得借鉴的思路，但是否适合所有独立游戏，或者有更好的方式，有待更多从业者去大胆探索与创新。