初定情缘 移动游戏生存之道

商场如战场，即便是号称创业者之春的移动游戏领域，在经过一番真枪实弹的较量之后，总会有人默默的退出舞台。谁是胜者？陈昊芝？邢山虎？王峰？还是另有其人？看似如火如荼的移动游戏市场背后依然上演着成王败寇的戏码，面对这样一个运营机制尚不健全、竞争混乱的市场，投身于手游事业的从业者们当何去何从。

科学告诉我们要按照客观规律办事，回顾过去，端游和页游走过的路何其相似，然而当我们把端游和页游的经验放到手游市场当中时，得到的只是惨败的教训。很多人对此表示不解，认为手游成功依靠的不过是突然而来的运气，甚至认为乱象丛生的手游市场只是一团被媒体和互联网巨头联手制造出的华丽的泡沫。而当《找你妹》、《疯狂猜图》、《百万亚瑟王》等一系列手游产品横空出世，人们才开始从抱怨声中警醒，重新审视自己。以下是笔者对手游的一些拙见，仅供各位从业者参考。

首先，永远不要把经验当做规律，想要让自己的产品从众多手游当中脱颖而出，就必须清楚手游发展的特殊规律。在这个浮躁不堪的社会，人们需要不同的惊喜来刺激自己，而手游正扮演了这样一个角色。在经历了繁杂的社交和忙碌的工作之后，人们总会通过外物刺激自己，电影、游戏、音乐等娱乐活动都是刺激的外在表现。而对于手游而言，体验后的第一印象对于玩家的留存起着至关重要的作用。在笔者看来，玩家选择游戏的目的只有一种，那就是通过刺激让自己达到某种程度上的兴奋状态，从而达到享受的目的。无论是视觉、听觉、触觉等感官刺激，还是荣耀、欢乐、情感等心理刺激，都属于刺激的一种。

因此，用户在选择端游、页游和手游时的标准是截然不同的，端游务必要有深度、有内涵、适合探索和研究；页游需要不与正常工作和休息时间相冲突的情况下，满足其对荣耀、娱乐等方面的要求。如果说端游是富有内涵、温文尔雅的成熟女性，从她身上你永远有探索不完的秘密，如同《魔兽世界》一般；那么页游是温柔体贴的美女，她总在你需要的时候出现，带走一丝疲倦，留下一个背影，就像曾经的《猫游记》；而手游则更像是随时充满活力的少女，每次见面都给你带来不一样的惊喜，无论是《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》，还是当前市场上活跃的手游产品，只要有着独特的亮点，均属此类。其次，手游制作人不要让经验束缚住自己。不同的人对游戏有着不同的理解和定义，但大多数人却被现有的游戏局限了自己的思维。很多人认为游戏就是游戏，游戏必须独立于其他行业和知识之外，成为人们消遣娱乐的消费品。但在笔者看来，加入了娱乐成分的一切活动都可以称之为游戏，很多人都认为文化部所倡导的的游戏肩负着知识传播的职能不过是空谈，但在移动游戏领域这却是一个不可多得的可开发资源。手游完全没有必要把自己困在由端游和页游组成的牢笼里。它有着被称作“第四媒体“的手机作为平台，有掌握4亿用户的移动互联网的支撑，在这里没有应用和游戏之分，所有基于智能手机开发出的软件都被称之为“应用”。正如笔者在上文中所阐述的那样，手游市场的前景比人们当前所看到的更加广阔，它拥有远超任何人想象的细分领域，正所谓“三百六十行，行行出状元”，手机游戏应该是面向社会各行业的全方位的集成品。未来的手游领域不应只限于所谓的RPG、卡牌、三消等题材和玩法上的划分，而是在内容设计上针对各种用户群体。如初涉手游的动网先锋在今年推出的《醉红颜》、《大仙饶命》以及已曝光的《怒风战锤》等三款不同题材和玩法的产品，便属于细分用户群体的做法。

最后，营销方式要敢于突破。一直以来，网游从业者们从未放弃过产品营销方式的拓展，无论是屡试不爽的事件营销、饱受诟病的低俗营销，还是近年来备受追捧的明星代言、影游合作，都有过大获成功的案例。而当从业者面对手游营销时，除了花钱刷榜之外却鲜有作为。移动互联网、PC端、地铁广告、网站弹窗，一切营销手段都将在手游产品身上重新试验。当陈天桥“泛娱乐”帝国美梦破产的时候，不知道有多少人拍手称快，不温不火的游戏产品、惨被挖角的起点中文网、强者林立的视频网站，种种困难让盛大的业绩持续下滑，人们仿佛看到了这个依靠***游戏而崛起的互联网巨头走向衰败。而当人们发出王者没落的感叹时，一款手游的成功让我们看到了这个已不被看好的网游巨头所爆发出的能量，盛大运用旗下的盛大文学、视频网站、游戏平台等资源，再加上丰富的游戏推广经验，导演了一出以PC端营销推广手游的好戏，它利用的只是当初并未成功的“泛娱乐”帝国的部分组件，带来的却是一款两周收入3000万的手游大作——《百万亚瑟王》。

把端游推广的方式作用于手游，这样的魄力或许只有盛大这样的巨头才会有，但此举无疑给那些尝试突破刷榜营销手段的人打开了一扇天窗，原来除掉预装、刷榜、showgirl、软文营销之外还有如此多的渠道可以利用。虽然手游营销的方式依然略显单一，但是人们终于明白手游推广的方式依然多样，而束缚他们的只是自己的思维。端游从出现到发展经历了十数年，页游从萌芽到现在的渐趋成熟也已经有五年的历史，而手游作为新生的市场，作为2013年互联网行业当中的一轮朝阳，想来谁也不希望它变成毫无秩序、山寨横行的泡沫市场吧。