专访​陈居丰：炎龙的未来是一家全球化运营企业  

　　一年之前的CHINAJOY之前，龙虎豹坐在陈居丰的面前，他讨论的还是炎龙科技对于日本地区的产品的出海和引进的问题。而在一年之后，同样是CHINAJOY之前。龙虎豹再度坐到他的面前却发现炎龙科技的整体业务模式发生了较大的变化。在以往海外业务的基础上，引入了落地于不同地区的运营业务。而这种变化被陈居丰称为是“炎龙科技从国际化充数成真正的全球化运营企业”的关键性改变。

　　龙虎豹：我记的去年您和我谈的还是日本产品的引进与输出，那么时隔一年，虽然您有更新的东西。但我在一年之后还是关注这块您进展的如何？ 

　　陈居丰：怎么说呢？就这块来说有了一些经验。国内的产品大多以ARPG和卡牌为主，在经过对于海外的本地化之后我们发现其实两边市场玩家的区别性和差异性是非常大的。国内要做的是自动化一键到底。而在海外恰恰反其道而行之，在自动化这块几乎要求是零，除此之外要充分增加游戏的趣味性。而国内的运营商则习惯于让玩家不要做过多的探索，因为探索太多留存率就会降低，这是一个极大的差异。除此之外也可以看到针对于定价我们当时也要进行调整，研究在游戏中如何让玩家快速上手、成长。但海外的原始设计讲究的是虽然大部分的道具可以花钱买到，但你必须要付出相当程度的努力才可以花少许的钱。在一定的游戏时长之后积累一定的经验才可以买到相应的道具。这就好比说海外的游戏商城是辅助性功能。而在国内不同的是你的商城就是你的武器库，武器库越强大你的能力值就越强。这两种区别造成了本地化的困难，同时也决定了游戏的生命周期不同。国内游戏短期爆发很厉害，也就是三至六个月。而国际产品平均时长要到一年零八个月还要长。两个地区游戏的开发思维是不同的，所以说我们真的要本地化的话。其实就涉及到颠覆原厂开发的概念了。

　　龙虎豹：坦白来讲，日本游戏本地化这事很多大公司都在做，但是效果往往一般。

　　陈居丰：换个角度思考一下，我做这个事就当是接任务，在一定程度上他也会帮助我的研发快速成长。首先，在这个过程中我充分的让研发了解了国外游戏研发商的思维模式。第二，美术外包的成本我全省了，因为人家都有现成的。在这块来讲的话我注意一点就是我只接用Unity3D引擎制作的产品，别的引擎的我不接。总体来讲，我觉的这是一种模式，但是还处于探索阶段。但至少就当前能看到的好处是第一研发在快速成长，但这个没有办法太好的量化。第二是我不用从零开始研发了，而是从50%开始，而且这个之前的成本还有人出了。

　　龙虎豹：这是您的思维模式？ 

　　陈居丰：怎么说呢，今天发行商拿产品***A级产品至少三百万起，好一点的600万到一千万。我现在这边成本只用了一半，因为我是接任务的，做后续的本地化支持。你把本地化工作交给我，等于是直接设立了一个中国分公司。产品在拿过来之后该有的东西全都有了。而我们也会去评估这个项目适合不适合团队去做？这里需要说明的一点是评估的时候不只是我们去评估产品，同样也要评估开发商。后续能不能帮助他们，我们有没有足够的想法与经验？所以我觉的把他当成生意来看的话是个不错的选择。

　　龙虎豹：听起来我觉的这事是挺合算的？

　　陈居丰：你从成本计算上我给你举个例子。拿一千万付五百万，最后还剩下五百万的本地化支持费用。这个时候你敢说这产品一定成吗？我觉的没人敢说。但最起码的你的研发是可以无视胜败的，他可以在这里面寻求发展。现在没人敢说ARPG一定成，也没人敢说Q版游戏、射击游戏、回合制一定成，对吧？

其次你也可以看到，我拿的产品，拿多拿少都算是一个IP。而且我还把最大的美术成本省了，所以我就做就是了。

　　龙虎豹：这是海外产品引进方面。那下面咱们来谈谈海外输出？

　　陈居丰：出海平台的业务是这样的：我刚才确实在讲这是一块业务，但是他和去年的模式已经拥有较大的不同了。我们可以看到今天在海外有很多国内厂商从2013年开始就布局海外运营，在东南亚、在港澳台甚至是北美与南美。这块业务炎龙科技此前一直没有去碰。我们仅仅是做国内研发和海外产品的输出。但恰恰因此我们积累了充分的海外运营商资源。那么结合这种优势我们现在有一个比较大的计划，就是跟一个区域的比较好的当地运营商结成合作伙伴关系参与运营。在此之前的时候我们的合作模式是我在中国国内拿产品，介绍给他们，由他们在当地去发。现在的模式我希望是找到这几个合作伙伴，在当地成立一个运营中心，我参与到运营中去。

　　龙虎豹：你想做全球化发行？

　　陈居丰：是，坦白的来讲过去的炎龙科技是国际化的公司，但未来我们准备做的事情是完成从国际化到全球化的转型。

什么是国际化呢？在国际上做生意叫国际化，但是全球化是你在全球有据点。能够在当地用当地的人才做业务，这个我认为才叫全球化。我们以前仅仅是国际化，而如何把全球化落实是未来一段时间内炎龙的课题。在这个目标之下我认为我们是有自己的优点的，这些优点并不是简单的资金雄厚，而是我们在当地有非常好的合作伙伴，而且数量还不少。那么在这种情况下我们未来不排除在越南找几家比较好的合作伙伴，各自出资成立一家公司，由我们负责引进产品。但这个现在还仅仅是一个计划，还没有形成具体化的发展。但在今年CHINAJOY之后可能会逐渐朝这个方向做布局，我们不再仅仅简单的买卖产品，而是要寻求在海外落地生根。

　　龙虎豹：这个公司您计划是以合资公司的模式成立？

　　陈居丰：首先在当地成立的公司50%以上都是当地的员工。我们参与董事会的决议，出产品给对方。然后共同进行运营计划的讨论。

　　龙虎豹：那你怎么管理呢？坦白的来讲在当地设立分公司这事很多企业在端游时代就尝试过，比如说完美就曾经在越南做过这事，但是最后也烂尾了。

　　陈居丰：这个模式你要搞清楚。我对运营有责任，但是我不负责具体的运营。你给我出人，你给我出市场。你投资进来的钱不能让他打水漂。我是投资人，投资市场经费，运营则是你相对等的要做的事情。这件事我还没有太细节化，在我理想的状态中希望和我合资的分公司要给我一定的保证，这就好比资本收购一样。在一定的时间内要完成相应的对赌业绩。其实对于海外厂商来讲这也是很有吸引力的，首先产品我出了，其次所有成本扣完之后五五开分成。第二是他们自己投入的成本比以前低的多，但是这个低的多剩下的部分不是说你就赚走了，而是需要和我分成。两个优势结合下来你就发现第一我的毛利比以前更高了。第二对于海外厂商来讲他投入的成本至少直接减少了50%。

　　龙虎豹：做这件事您优先考虑的几个地区是哪里？

　　陈居丰：东南亚、港澳台这是首先要考虑的国家和地区。之后是南美和俄罗斯可以齐头并进。因为在这几个地区我有合作很深的伙伴，他们也拥有一定的运营成绩可以服众，我可以和他们携手共同做这件事情。

　　龙虎豹：那针对国内CP呢？您的角色有什么变化？

　　陈居丰：针对于国内CP我的身份就是***了，从以前的出海平台变成当地***。在他眼里炎龙科技从国际化变成真正的全球化，并且直接参与当地运营的这样一个角色。而不是以往的一个出海平台。如何透过这个结构做到本地化运营？我要用当地的人、当地的团队。

　　龙虎豹：那您所重点针对的是什么量级的产品？

　　陈居丰：这块怎么说呢？按照以往的态势来说，一款S级产品依靠以往的炎龙科技去卖给海外，CP本身的需求并不大。因为他们自己就可以去海外接洽。但是现在不一样：第一S级的产品代价很高，海外厂商通过炎龙科技去拿，可以有效的降低成本，大家真正的共赢市场。第二是就现状来看，国内的S级产品在大区域CP往往都可以照顾的很好。但是在小区域上可能他们感觉有点像鸡肋，这个情况下我把S级产品的授权拿到可以帮助他在当地运营照顾。基本上来讲，这类型产品的东南亚地区授权，以及语言沟通存在障碍地区的授权我都是可以拿到的。

　　龙虎豹：那就未来炎龙的定位，您是怎么看的?

　　陈居丰：这块我希望消灭掉以往大家对于炎龙科技的误区。炎龙未来就是一个全球化的发行商，并且是落地生根的运营商。